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DigitalGlobe将调整销售策略,不希望0.3米影像在网络上随处可见

DigitalGlobe似乎对互联网地图提供商购买了0.3米高分辨率影像之后,将影像发布在互联网供公众免费浏览、使用的行为有所不满,认为这种行为并没有将高分辨率影像的价值发挥到最大。

  (文/3sNews主笔 张凯)作为全球知名的高分辨率商业卫星影像供应商,DigitalGlobe似乎对互联网地图提供商购买了0.3米高分辨率影像之后,将影像发布在互联网供公众免费浏览、使用的行为有所不满,认为这种行为并没有将高分辨率影像的价值发挥到最大。因此,DigitalGlobe将调整相应的销售策略,宁愿承担由此造成的损失部分收入的风险,也不希望再看到0.3米高分辨率影像在互联网上被随意地传播。

  这是DigitalGlobe发布了2015年第二季度财报之后,公司总裁兼首席执行官杰弗里·塔尔(Jeffrey R.Tarr)在与投资者的电话会议上对外透露的。

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  根据DigitalGlobe对外公布的2015年第二季度业绩,报告期内的营业收入相比上年同期增长了12.8%,为1.78亿美元。其中,从美国政府,主要是美国国家地理空间情报局(NGA),获得的收入同比增长了18.4%,达到1.13亿美元,是DigitalGlobe最主要的收入来源,占比达到了63.48%;而另一项主营业务,多元化商业贡献的收入为0.65亿美元,同比增长4.2%。

  2015年第二季度,DigitalGlobe的净利润为800万美元;经调整的税息折旧及摊销前利润为8770万美元,利润率达到了49.3%;DigitalGlobe的净现金流达到了5410万美元,相当于营业收入的30.4%。

  对于2015年第二季度的业绩表现,杰弗里·塔尔表示营业收入的增长符合预期,而经调整的税息折旧及摊销前利润和净现金流则好于预期。对于下半年的业绩展望,杰弗里·塔尔则表示,“与我们最初的预期相比,尽管下半年的营收增长将有所减缓,但是我们仍然预计在新能力、新产品和新客户的驱动下,营业收入仍会取得两位数的增长。这样的增长速度,再加上我们一贯对卓越运营能力的关注,应该可以让我们收获持续的利润扩张,稳健的净现金流,让我们的股东获得价值回报。“

  之所以杰弗里·塔尔认为下半年的营收增长会放缓,就是因为前文提及的DigitalGlobe将调整销售策略,不愿意再以极低的价格将0.3米高分辨率影像卖给相应的大客户。

  杰弗里·塔尔在电话会议上是这样提及该问题的:“基于我们今年前几个月对0.3米影像市场的观察,针对其他垂直领域的客户,我们决定不再以极低的价格向他们出售我们最好的影像,因为这些领域的客户将如此独特的影像免费发布在网络上,这损害了我们的价值主张。这一战略决策是我们调整短期收入预期的最大影响因素。”

  互联网地图服务是DigitalGlobe位置服务业务的一部分,过去为多元化商业部门贡献的收入尚不足三分之一。2015年上半年,位置服务业务的收入大约为4000万美元;而DigitalGlobe整体营收为3.47亿美元,其中来自美国政府,主要是NGA的收入占了65%。

  DigitalGlobe调整相应的销售策略,不再向位置服务领域出售哪怕一景影像,即使该业务可以薄利多销,这样的故事并不是华尔街的投资者喜欢听的,所以在2015年第二季度财报发布后的第二天,也就是7月31日,DigitalGlobe的股票遭遇重创,跌幅达到了14.46%。不过,周末过后的8月3日,DigitalGlobe的股票开始反弹,当天上涨了6.28%。

  在电话会议上,杰弗里·塔尔希望投资者关注的目光可以聚焦在其他商业市场的增长,比如中东及亚太地区,以及它自己的美国政府业务。杰弗里·塔尔表示,在这些细分的地区和市场,0.3米影像的售价可以达到0.5米影像的两倍以上。

  DigitalGlobe关心的是影像的定价权,如果0.3米高分辨率影像随时都可以通过每个人的智能手机或者笔记本电脑就能访问,DigitalGlobe势必会丧失这样的权力。

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