“拳王泰森曾经说过，每个人都有计划，直到被人打脸为止。我认为对于生意也是这样!”——IDEALAB创始人Bill Gross
从资深科研人员到试水摄影测量与遥感软件市场的新手，杨景辉博士正经历着人生中一场主要角色的重大转变，尽管有些曲折，但在他看来一切都在可控的范围内，甚至比辞去公职之前预想的要好。对于自己公司的产品和技术优势，他有绝对的信心，唯一的难点在于如何迅速的打开市场，进行应用推广。
如今，由他创办的北京空视信息技术有限公司成立已经有大半年的时间，预定的销售策略已经从主攻国内市场，转向国外。并且已经与以色列一家提供全球软件云服务的网络平台GeoCloud达成了合作协议，由其所研发的航空与卫星影像自动处理软件MASI Version2.0已于近日上架。
“市场的发展瞬息万变，而我能做的就是及时调整自己的策略，跟上市场变化的需求，拥抱市场，满足用户。这就像Bill Gross所说的那样，生意就是生意，不能等到被打脸了，还傻傻的等待下一个巴掌。“杨景辉博士笑着说。
杨景辉在德国宇航中心（DLR）和德意志学术交流中心办公学习
十三年，科研成果形成产品闭环
初识杨景辉博士，会让人有一种光华内敛的感觉。在他的身上，你既可以感受到科研人员的沉稳和踏实，又可以看到创业者的激情和聪敏。相比于国内很多仅凭激情的创始人，他的思路要更为清晰和广阔。
2005年进入中国测绘科学研究院摄影测量与遥感研究所从事相关领域的研究，到2017年离职，差不多有13个年头。在此期间，主持过国家自然科学基金、作为主要完成人参与过科技部863计划项目、973项目，获得过国家科学技术进步奖二等奖，所取得的科研成果曾发表在本领域国际知名学术期刊PE&RS, IJRS等，并多次在国际会议上做特邀报告或口头报告。2015年，获得了德国宇航中心(DLR)和德意志学术交流中心(DAAD)联合奖学金，在德国宇航中心遥感技术研究所从事博士后合作研究，进一步丰富了自己的研究经历。”杨景辉博士表示，他离开中国测绘科学研究院时，已经取得副研究员职称。
事实上，扎实的理论研究带给杨景辉博士的不仅是事业上的辉煌，还积累了丰富的科研成果。在此前的研究过程中，积累了多项原创性前沿技术。辞职以后，杨景辉博士快速开发了软件算法模块，并不断的进行迭代更新。在他的带领下，北京空视信息技术有限公司技术团队已分别针对航空影像、卫星影像和无人机影像独立开发了DSM(数字表面模型)自动提取、DSM自动生成DEM(数字高程模型)、正射纠正、卫星影像融合、立体/三线阵卫星像对自动定向、高度变化发现等模块，分别形成了航空影像、卫星影像和无人机影像完整处理流程，经过以上流程，可加工生成密集点云、DSM, DEM, nDSM(归一化的数字表面模型), 正射影像、融合影像和高度变化图等。一个完整的产品闭环已经呈现，航空与卫星影像自动处理软件MASI诞生。
航空影像生成的DSM，网格间距10 cm
相比于时下的影像处理软件，MASI软件可支持Windows和Linux系列操作系统，可部署于单机多核计算机系统和集群计算机系统。杨景辉博士在此基础上又提出并开发了系列分别适合集群计算机系统、多核计算机系统和GPU的并行处理方法，并分别应用于影像融合、镶嵌、几何校正、立体匹配、等处理。而多层级并行处理技术的应用可最大程度地发挥以上计算平台的性能优势。
nDSM（建筑物和树高，为DSM–DEM，高密度DSM由影像匹配得到，DEM由DSM自动生成得到）
面对激烈的市场竞争，他决定另辟蹊径
对于公司研发的软件，杨景辉博士给出了两点评价：领先性与灵活性。公司为了检验软件的功能和效果并进一步直接获得用户体验信息，先后向航天宏图、四维数码、国信司南、航天世景、飞燕航空、佳格天地、四维远见、南方测绘沈阳分公司、中国测绘科学研究院、中国测绘科学研究院新疆分院、青海测绘局、湖南高分中心、四川高分中心、资源卫星中心、德国osnabrueck大学、法国INSIGHT 公司、吉林大学、湖南科技大学等大学学生与教师发送了测试版本。
根据用户的反馈，MASI软件在以下几个方面具有独特的优势：①生成的高密度点云和DSM能非常好的反应和保持城区建筑物顶部轮廓;②能非常好的提取高差起伏特别大山区地形(单幅影像内起伏3000米及以上);③提取的高度信息网格密，非常好的反应细节形态信息;④DSM自动生成DEM自动化和准确度高;⑤全自动准确提取建筑物和树高度(底部至顶部高，非海拔高);⑥全自动生成正射影像准确度非常高(流程：DSM->DEM->正射纠正);⑦卫星影像融合色彩和空间细节信息都保持较好。
Worldview-1 两视立体影像生成的DSM晕渲图，网格间距70 cm
但是在中国的软件市场上有一个奇怪的现象，那就是产品评价好，不代表卖的好。特别是在影像处理软件市场趋于饱和的情况下，想要杀出一条血路是难上加难。
在经历了几次商务谈判上的拉锯战之后，杨景辉博士果断转换了思路，将主攻国内软件市场转向国际市场。在他看来，国内的软件销售无非有两条路，一是走商业化市场。但是盗版软件猖獗，对于知识产权的保护还远远不够，加上国内外品牌已经占领大部分市场，留给创业者的选择空间十分有限;二是走政府采购订单。但是因为一套软件的报价不菲，想要促成订单，需要经历漫长的审批过程，其中涉及到非常复杂的利益博弈，胜负难料，也会严重影响到创业者的生存空间。
相比之下，欧美等发达国家对于知识产权的保护更为完善，市场竞争机制更为开放和公平。在对自己的产品有充分自信的情况下，杨景辉博士毫不犹豫的转向了国际市场，与以色列GeoCloud公司达成合作协议，以提供软件服务的形式出售软件使用权，用户根据使用软件的时间长短付费。这种按需服务的销售方式不但可以降低软件用户的使用成本，对于软件提供商来说，也可以提高软件的使用机率，为下一步市场推广做准备。
与国内外主流软件比较，左图为其它软件生成的DSM结果，右图为MASI软件生成的DSM结果
通过比较两期DSM，自动发现的房屋及其精确高度，高度19.56 m
创业近一年，对于市场有了更为清楚的认知
当谈及创业近一年的感受时，杨景辉博士引用了文章开头Bill Gross的演讲。在他看来，生意场上计划赶不上变化是很正常的，关键是要学会拥抱变化。转战国际市场，并不代表着放弃国内市场。相反，是要运用更多的时间去了解国内市场运行的规则和产品需求。
比如，当前国内主要摄影测量软件有中国测绘科学研究院的PixelGrid, 四维远见公司的JX4、航天远景Matrix系列、适普公司的Virtuozo及吉威公司的摄影测量软件系统。而航空和航天影像处理软件主要用户为各相关行业国有企事业单位航测遥感数据处理单位，近年来主要以德国的Inpho、俄罗斯的PhotoMOD、国产PixelGrid，航天远景Matrix系列、吉威公司软件为主，部分单位也购买过法国的Pixel Factory等。遥感影像处理软件方面加拿大PCI公司的Geomatica， GXL遥感软件和ENVI在国内具有不少用户，但总体上，国内付费用户不多，还没有形成产业规模。
对于市场的了解，使得杨景辉博士对于自己的产品优化更接“地气“，MASI Version2.0相较于一代产品，简化了处理流程，并提供简单易用模式和灵活串接模式，同时重构了部分模块的配置选项，提高了软件内部各步骤的衔接性和与第三方软件的衔接性。
目前，该软件可应用于：测绘产品制作(点云、DSM, DEM, 正射影像、融合影像等);新建、超建、违建、拆除建筑物的自动发现及高度精确计算;新城、居住小区、大型工程建设进度监测;征地和拆迁取证;地表矿产资源开采量估算;数字城市、三维场景建模;商业和军事情报收集等;建筑物和树高度精确估算等等。
对于未来，杨景辉博士抱持了乐观的态度。在他看来，初创公司虽然会面临种种的市场难题，但是公司体量小，转向灵活，只要具备过硬的产品质量和清晰的市场定位，生存并不是问题。而想要在市场站稳脚跟，研发仍然会是重头戏。
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