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司南导航印尼千万级中标,北斗出海是赚是赔?

泰伯网2018-07-12 15:01:12

摘要: 泰伯网从司南导航了解到该项目的中标价格不到4000万,而业内人士猜测市场成交价格可能更低。

     7月10日,上海司南卫星导航技术股份有限公司发布公告称,其在印度尼西亚国土资源部组织的招标项目中中标,中标1046台RTK接收机。同时公司宣称,这是RTK产品出现以来中标数量最大的一笔交易。

     从中标金额猜测,这对于司南导航而言是一个十分值得重视的项目。根据司南导航的业绩报告,其2017年营业总收入约为1.44亿元,海外销售额略超2880万元。而根据某代理商向泰伯网提供的代理价格估算,此次中标报价范围约在4184万左右。

司南导航印尼千万级中标,北斗出海是赚是赔?

本次中标的仪器型号为GNSS T300接收机,图片来源:司南导航官网

     泰伯网从司南导航处了解到了更确切的说法。司南导航副总经理殷庆表示,该项目的中标价格“不到4000万”。

     但根据行业交易习惯,中标金额极大可能低于上述估算。一名测绘硬件行业资深人士向泰伯网表示,虽然他不清楚具体价格,但按照国内市场成交情况,该数量RTK订单的成交金额大概在2100万左右。

     如今越来越多的北斗导航相关企业展现出对海外订单的兴趣。司南导航2017年公司海外销售业绩较 2016 年同期增长 50.17%。 合众思壮2017年的海外市场营收为3.73亿,同期增长了15.14%。

     企业无疑可以从海外订单中获益。一方面,导航硬件在国内的充分竞争导致毛利率日益下降。业内消息人士透露,在中国测绘硬件市场,厂商的毛利仅能维持在25%左右,因此对于一些多营收来源的上市企业而言,受测绘硬件的低利润率影响,有时不得不采取某些商业手段以维持公司整体利润率。

     而海外地区则为企业带去了新的市场希望。司南导航董事长王永泉表示,印尼项目毛利率“略低于”公司整体毛利率,即57.97%。而合众思壮财报显示,其海外地区的销售甚至可以为其带来最高接近60%的毛利率,超过其他任意一个销售区域。对于市场竞争并不充分的东南亚市场而言,利润率相对高的报价仍然是可以接受的。

     另一方面,受“一带一路”影响,海外订单拓展难度较之以往有所下降。例如,中国海外首套北斗卫星地基增强系统基站(CORS)最早就落户于泰国春武里府。在阿拉伯国家方面,中国国家主席习近平表示要研究中国北斗卫星导航系统落地阿拉伯项目。此外,中国还与巴基斯坦在国家位置服务网(CORS)项目上进行了合作。

     同时,虽然目前北斗系统尚未完全组网,但其在中国经度范围内已经可以达到较高精度。例如对于东南亚国家和澳大利亚,北斗信号的定位精度在一般情况下不低于GPS,在环境复杂情况下甚至优于GPS。这些都为北斗走向东南亚和阿拉伯国家奠定了良好基础。

     海外订单还有一个好处。无论在公司财报还是对外展示手册上,海外销售情况经常被单独展示。这是公司展现实力、增强投资者和客户信心的常见做法,但这也带来一种担忧。泰伯网专栏作者润飞飞就认为,一些企业面对海外北斗项目时甚至不计成本,只是为了能够为国内申报相关项目造势。很难称其为公平竞争,而且其也通常缺乏让北斗系统商业化落地的能力。

     但海外市场并非毫无挑战。据泰伯网了解,海外品牌徕卡(Leica)和GeoMax和中国多家企业也参与到了本次竞标之中。殷庆对泰伯网表示,在竞标过程中“起到了重要的作用”的是司南导航的品牌形象。司南导航产品进入印尼市场约5年,占据一定的知名度和市场占有率。同时其倡导高性价比和质量的理念,与小米提出的“定义新国货”类似。在用户群体中塑造类似“粉丝”的群体对海外测绘仪器销售很有帮助。

     而且,海外市场对北斗产品也有所顾虑。早在2011年,美国一些人士对于北斗卫星导航系统可能对其构成军事威胁表示了担忧。不光是海外,台湾“国安局”也曾和“国家通讯传播委员会”(NCC)”就北斗产品来台是否会对当地安全产生威胁争论不休。类似的忧虑,也被认为是某些涉及他国国土安全领域北斗项目谈判失败的原因。

     根据公司公告,该笔投标由司南导航联合当地合作伙伴共同完成。这批仪器将被用于印度尼西亚国土资源部正在进行的土地确权项目中。据悉,这批接收机可同时接受全球北斗、GPS、伽利略、格洛纳斯四大导航系统信号。在印尼,北斗平面精度达1cm、高程精度达2cm。

     司南导航官网介绍,公司是自主掌握高精度北斗/GNSS模块核心技术,并实现规模化市场应用的高新技术企业,也是目前参与中国北斗开放实验室建设的唯一企业。其突破高精度GNSS核心算法、芯片、板卡、终端、应用及产业化等关键技术瓶颈,销售范围覆盖全世界七十多个国家与地区,其中包含三十余个“一带一路”国家。

     公司于2015年获准挂牌新三板,2017年营收为1.44亿元,归属于挂牌公司股东的净利润为932万。6月22日,公司发布公告称,其在《北斗产业园区创新发展专项行动重点工程》中被列为支持项目,发改委将对此于3年项目期内补助520万元。同样位于上海的华测导航也获得了该项补助,款额为7300万。

[责任编辑:刘艺杨]
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