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“极客教育”攻略:教育市场那么大,航天科技教育如何上位

泰伯网2018-08-11 17:40:07

摘要: 教育市场一片红海,航天科技教育如何上位?这家公司靠的是特色、深耕和价值。

  卫星设计、火箭发射、卫星测控和应用这些情景,曾经只能发生在航天院所、高校和商业公司。如今,这些 “高不可攀”的航天科技在极客教育的课堂上现身:小学生可以发射模型火箭,初中生可以组装设计卫星载荷模型,高中生能够自搭天线接收处理真星数据。这些很多接受过高等教育的成年人都难以完成的任务,极客教育带着中小学生们做到了。

“极客教育”攻略:教育市场那么大,航天科技教育如何上位
“极客教育”攻略:教育市场那么大,航天科技教育如何上位

学生们在课堂上动手操作

  极客教育是国内较早从事航天STEM教育的创业公司。STEM教育不同于传统科普教育,是科学(Science)、技术(Technology)、工程(Engineering)、数学(Mathematics)相融合、注重科学思维和动手能力的创新教育模式,2016年被写进教育部官方文件。

  经过两年的努力,极客教育已有卫星、火箭、月球3个系列12门入校STEM课程,进入18个省市约60所学校,覆盖约18万名学生,2017年实现千万营收,2018年6月获新东方、天仪研究院、创客总部近千万投资。

  作为商业航天创新应用的一种,航天科技教育面向的是宽广的教育市场。极客教育不仅让孩子们感受航天梦、体验航天科技,更是以航天落地教育,快速实现盈利

  极客教育创始人兼CEO耿赛猛在接受泰伯网采访时表示,中国有20多万所中小学和广阔的校外市场等待开拓,很多迫切的需求需要被满足,航天特色教育竞争力强,尽快打磨产品完善体系才能获得市场机会

“极客教育”攻略:教育市场那么大,航天科技教育如何上位

创始人兼CEO耿赛猛

商业航天落地教育,用鲜明特色打动市场

  据统计,2018年以来(截至8月9日)教育行业有289笔融资,兴趣创客类共43笔,以机器人、编程类为主。航天科技教育特色鲜明,差异化竞争优势明显。极客教育也是从成立之初的机器人编程方向彻底转至航天科技方向。

  据教育部《2017年全国教育事业发展统计公报》显示,我国约有16.7万所小学、5.2万所初中和2.4万所高中。耿赛猛认为,随着学校基础设施的完善,越来越多的学校会把更多经费投入到特色课程上

  在校外市场上,耿赛猛也很有信心。他认为新东方、学而思等头部机构占据的市场份额不足10%,校外市场会是很大的增量市场。

  得益于高技术门槛,航天科技教育市场还是一片蓝海,目前仅有的几家公司也都背靠航天院所或技术企业。

  据耿赛猛介绍,在2015年公司成立之初的营收仅几十万,之后两年分别提升至400多万和1000万,今年的营收目标是4500万。他认为受政策、媒体宣传和家长学校认知提升的影响,航天科技教育在未来2至3年会有爆发,他也期待与行业内其他企业一起把市场做大。

打磨产品完善体系,步步为营占据市场

  航天技术壁垒是市场的优势,却是产品的劣势。不成熟的航天科技课程可能导致学习难度增大,学生丧失兴趣,最终失去市场。

  耿赛猛认为目前的重点并非开拓市场,而是打磨课程,铺太大反而容易失控。他表示,“对于我们来说,最大挑战还是要真正转化科技产品落地对接教育需求,对教育的理解需要时间的沉淀。”

  目前,面向B端,极客教育为中小学校输出自主研发的航天STEM课程。一套成熟的课程包含教材、课件、教具、软件、教案、指导手册等,以及校方师资培训和网络售后指导服务,价格在实际完到上百万之间。在课程体系设置上,针对不同学段课程设置了难度梯度,兼顾独立性、可持续性和可控性。

“极客教育”攻略:教育市场那么大,航天科技教育如何上位

教材教具等

  中小学生这类特殊受众,使得航天科技教育不能简单参考航天体系去做。据耿赛猛介绍,一门课程的研发时间至少为半年,需要三次以上迭代才能进入学校,还要与真实场景结合,才能实现教学目标。

  北京八一中学的中学生科普小卫星发射后引起广泛关注,不少学校试图效仿。但整星设计、制造成本较高,发射手续复杂,难以实现,卫星载荷设计成为更可行方案。目前,极客教育已独立研发可编程的立方星载荷,预计今年年底搭乘卫星上天。

  面向C端,过去三年里已成功十几期研学游学活动、冬夏令营、协办第一届青少年极客教育奥林匹克大赛、校园科技节等。活动注重学生思维方法的训练,帮助学生在素质教育体系下进行创新。

  耿赛猛表示,目前的核心业务仍然是进校课程,会继续完善课程体系,同时拓展C端业务,与新东方也会开展深度合作,研发定制课程。

满足用户核心需求,创造价值深入人心

  虽然航天STEM教育的受众为中小学生,但是本质用户是校方和家长,他们才是真正为教育付费的人

  对校方而言,引进航天特色课程可以打造学校品牌,提升生源质量,这些核心需求不受区位影响。耿赛猛表示,在与湖北省咸宁的多家学校开展合作后发现,二三线城市学生动手能力并不差,但视野上确实有不足,二、三线城市校方提升视野的需求更强。

  家长们关心的不仅是孩子兴趣的培养和能力提升,航天STEM课程对升学的帮助才是实打实的价值。据耿赛猛介绍,多名参加八一中学卫星项目的学生在今年高考中受益,某位同学拿到清华大学自主招生的40分加分,还有同学得到香港理工大学青睐。在用户需求的推动下,又升级了夏令营的产品,开发了创新思维课程的培训营,进行专利和论文的专项培训,教学目的明确,并与相关院校积极联系洽谈,为学生申请大学争取利益。

“极客教育”攻略:教育市场那么大,航天科技教育如何上位

太空总动员夏令营

  耿赛猛认为,学校、家长的很多需求还没有被满足,极客教育也是跟着需求在走,这些需求引导着企业持续完善和拓展业务,有针对性地为用户创造更多价值。

  作为一个新兴领域,航天科技教育大有可为。目前,除了极客教育的相关产品,已知的还有航天展会、体验场馆、文化节目等。九天微星、航天幻景、华云智联等入校课程各具特色,蓝箭航天更是将“朱雀一号”的首次发射献给央视科普节目的科学卫星。

  但航天科技教育不仅限于此,还有更多发挥空间。

[责任编辑:胡月童]
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