“一直以来，国内地理信息行业大部分企业布局雷同，业务重叠度高，同质化竞争压力大。”中国测绘科学研究院副院长、新图软件创始人李成名在接受泰伯网记者的独家专访讲到，“我们不能再走传统企业的发展模式，恶性竞争的格局亟待改观。”李成名认为。
除了国内企业同质化竞争严重的局面，国外地理信息平台逐渐将数据和技术开源，国内互联网科技巨头也开始进军“泛”地信圈，原本技术门槛很高的GIS领域变得越发开放，这样一来，国内自主研发GIS平台厂商的蛋糕似乎又小了一些。
再者，共享一定是未来企业模式的大势所趋，平台、数据资源将会被免费使用。最终，这也会打破行业现有利益格局，对传统地理信息企业，特别是企业的商业模式产生巨大影响。久而久之，企业转型在所难免，但究竟如何转型?
谋求差异化发展 高度、宽度、幕后上做文章
在李成名看来，地理信息企业应该根据自身业务模式，从三大方面实现突破，完成转型：
一是做高度。在现有业务上，将核心内务做的更好，达到别人难以企及的高度。企业不能总想着一锅端，尤其是中小型创业企业，在技术和业务两端受到大公司的牵制或挤压，就必须寻找弯道超车的机会，把业务聚焦于自己最擅长的地理信息服务上，利用核心竞争力来创造价值，才有望在利益模式可能会被颠覆的情况下实现可持续发展。诸如，如果企业将三维建模平台视作最好的业务板块，那么，可以继续发力将平台的技术和专业性做精，力求做到难以企及的高度，走在创新的最前端。
二是做宽度。将业务范围扩大，尽可能地涉及行业产业链的各个地方，这也是目前国内地理信息行业大型企业的现有生存模式。大企业公司业务成熟，营收稳定，只需在现有基础上将业务做得更好，适应外部情况的各种变化，四平八稳地小步快跑式发展。此外，业务范围广也就意味着资源整合能力要强，这在一定程度上也体现了企业核心竞争力。
三是做幕后。向其它行业进行辐射渗透，将测绘业务内嵌到其他信息系统中，只求他中有我。近几年，这种地理信息跨界融合的发展模式也有较大空间。从地理国情到数字城市，从地下管线普查到不动产登记，商机越来越多。同时，这也要求企业不能用传统的方式来对待客户，而是要从更高维度审视地理信息技术的服务能力和业务延展性，简化技术，让越来越多的人了解、接受和使用。
在互联网+的浪潮来临之际，科研院所应该如何生存?地信企业如何提升核心竞争力?产业上下游合作又该采取什么样的模式?对于这些问题，李成名有独到的看法。他认为，定位于科研创新的中国测绘科学研究院应发挥带头作用，用其独到的理论、技术与产品助推整个行业发展。
中国测绘科学研究院是我国测绘地理信息科技创新的主力军，做的是国家级的示范性工程，制定的是行业标准与规范。但即便技术指标再领先，如果科技成果不能得到充分利用，无法将其应用到经济社会以地理信息为核心的产业和工程上去，也很难发挥其对地理信息行业的影响作用。
基于这样的考虑，李成名积极推动中国测绘科学研究院科学成果的商业转化。今年5月，他组织召开了中国测绘科学研究院第一届科技成果发布与应用大会，将院属SAR测图系统、无人机航摄系统、移动测量系统、地理信息公共平台、无级地图工作站等一系列领先产品推广出去，促进业内外的交流与互动。
术业有专攻 上游研发技术下游打造应用
作为新图软件创始人，李成名也将自主研发的新图软件系列产品交付至院属企业，由院属企业对技术进行转化，为下游工程单位提供技术支持和销售工作。
历经十三年磨砺，中国测绘科学研究院院属产品新图软件在产学研的道路上越走越远。目前，新图软件研发了包括NewMap Plat(智慧城市时空信息平台)、NewMap World(超现实三维GIS软件)、NewMap Server(地理信息网格化服务产品)、NawMap WJ-III(无极制图产品)、NewMapGeoCoding(地名地址服务系统)等自主知识产权产品，解决方案涉及国土、规划、公安、应急、民生、文保、审批、移动、军工等多个领域。
经过长期的市场推广与合作，李成名为新图软件摸索出一条独特的生存发展模式——“1+1+N”。其中，第一个“1”是指科研公益性单位，即中国测绘科学研究院NewMap软件底层研发团队，由他们提供创新型科研成果，做好关键技术支撑;第二个“1”针对研究院院属企业，由它们按照市场化手段进行NewMap产品型科研成果推广和销售，提供优质技术服务;第三个“N”包含的是各种国内、国际市场的企业、事业单位以及创业公司，它们可根据自身需求做直接应用或二次开发，服务最终用户。
对于如何构想出“1+1+N”的组织结构，李成名指出，目前国内测绘地理信息企业同质化竞争严重。在市场容量有限的情况下，企业之间的竞争必然少不了抢夺彼此的客户资源，故价格战此起彼伏，甚至伤及企业的元气，因此，必须要增加企业之间的合作的机会。
从“1+1+N”模式可以看出，新图软件并未将产业链涉及到全行业，而是更多的借助于研究院的科研优势，专注于技术研发，打造系列独特平台，利用以新图品牌为中心的“新图联盟”，实现多方互利共赢的局面。联盟的共同职责在于维护品牌声誉和信誉，按照产品技术质量要求去开展各自工作，不能有欺诈行为、不能因追求更高利润降低技术产品质量——李成名如此解读新图联盟生态圈的经营战略和模式。
正所谓术业有专攻。行业上游企业创新技术，下游民营企业利用技术平台，做出真正基于平台、按需贴合用户需求的应用。
短期信息化建设鸿沟难填 西部智慧城市建设同等重要
在李成名的眼中，商业模式的创新是行业突破瓶颈、向前发展的必经之路。但值得一提的是，企业不应只顾追求眼前利益，还要以大局为重——对此，新图软件的做法值得借鉴。
为了让测绘地理信息更好地服务大局、服务社会、服务民生，“十二五”期间，国家测绘地理信息局举全行业之力，全力打造了数字城市、地理国情普查和监测等信息平台，极大地丰富了我国基础地理信息数据资源，为我国大数据战略实施夯实了测绘地理信息基底。同时，“十三五”规划中提到，“十三五”期间要让西部建设有一个质的飞跃。
截止目前，国家测绘地理信息局在全国所有地级市和476个县级市全面开展了数字城市建设，建成应用系统5600多个。但事实上，西部地区建设还较为缓慢。对此，在西部地区的数字城市建设过程中，新图很好地发挥了带头和杠杆作用。
数字城市建设过程中，西部地区的发展较为落后，网络覆盖率较小，导致进程缓慢，很多企业不愿意去做这些偏远地区的数字化建设。李成名直言，意欲短期内通过信息化工程填平西部建设的鸿沟是不现实的。对此，新图软件无偿为其提供软件平台，让当地的经济建设和基础建设有了可用的底图，解决了数字城市建设成果从无到有的问题。
除了带头和杠杆作用，新图还发挥了探路者的作用。李成名坦言，全国700多个县级市地方上的企业、事业单位都希望做出本地自己的地理信息产业。但是近几年，地理信息企业开始抱怨钱不好赚，竞争也越来越激烈。
其实，这也验证了同质化竞争的加重，企业需要有更大的格局，把握好行业趋势。如果沿用GIS厂商到省市级去做地方市场，开发铺设代理商的做法，必然与地方形成竞争关系。一旦竞争大于合作，市场就难进入。这就需要行业上游与地方、下游建立关联，更多的是合作而非竞争，大家相互依存、各取所需、实现联合发展。
临近年关，行业中的许多企业都在制定总体战略的基础上，对未来的业务、运作模式进行思考。如何在激烈的业内竞争以及互联网巨头的渗透下夹缝生存?如何突出重围拨云见日?地信产业如何扩大内需让行业蛋糕更大?李成名的思路不啻为一个可借鉴的经验。（文|泰伯网 珊珊）
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