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位置大数据在哈药集团的应用

哈药集团是国有控股知名医药制造企业和商业流通企业,拥有两家上市公司:哈药股份、人民同泰,拥有中国驰名商标:哈药、三精、世一堂、盖中盖、护彤。目前“哈药”的品牌价值评估近240亿元。

背景:

哈药集团是国有控股知名医药制造企业和商业流通企业,拥有两家上市公司:哈药股份、人民同泰,拥有中国驰名商标:哈药、三精、世一堂、盖中盖、护彤。目前“哈药”的品牌价值评估近240亿元。

企业涉及五大业务板块:生物制剂、化学药、医药商业、保健品、中药。

营销覆盖:

面临的问题

随着市场形势发生变化,特别是当前新的医药政策出台,对药企的发展带来了巨大的挑战,而剧烈的市场竞争也加剧了这种挑战。

为应对市场及政策的变化,哈药集团的营销模式从传统的渠道销售与经销商管理向扁平化的终端销售转型。为此哈药集团确立了五项营销管控指标,包括药品覆盖到全国80%的终端、不能窜货、统一零售价、利润的考核,以及物流及库存管理。

为了实现以上管控要求,哈药集团需要一套精细化的管控手段,将人员、销售终端、药品,终端覆盖率,窜货监控,区域利润考核,药品效期跟踪,统一零售价等等链接起来。

以位置信息为核心

位置大数据在哈药集团的应用

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在刚刚结束的用户大会上,哈药集团信息技术部部长栾兆晖在主题大会上分享了“位置大数据在哈药集团的应用”案例。

哈药集团采用了以地理信息技术为支撑的位置服务平台,以地理位置链接哈药集团营销管理中的人员、销售终端,把定位数据、地理信息技术、数据挖掘技术与哈药集团日常营销管理业务进行深度融合,以地理信息为引线贯穿人员考勤、货物防窜货、产品质量追溯等全生命周期,实现基于定位信息的营销拜访行为、终端经营竞争态势分析、销售业绩提升,通过数据分析挖掘进行营销经营趋势分析,从而实现“管起来、动起来、卖起来”的目的。

基于位置信息的管控平台可以帮助哈药回答如下问题:

根据以上的数据集合,哈药可以完成医药营销一张图,在一张地图上显示终端分布、销售情况、周边人口商圈等信息。通过一张图分析,可以了解这一区域的哪些终端需要在销售策略,销售手段上进行调整,以保证良好的销售势头和销售业绩。

医药数据“一张图”

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位置大数据在哈药集团的应用

基于位置的营销人员拜访大数据分析挖掘

实现外勤人员的考勤、工作状态监管和业务信息采集,并以大数据挖掘技术对位置数据进行指数建模,挖掘结果通过数据大屏交互可视化展示。

竞争态势图

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位置大数据在哈药集团的应用

基于拜访行为、终端拜访、终端覆盖等不同口径的多维度趋势分析和经营决策分析,分析终端竞争态势,挖掘终端销售潜力,帮助终端提升经营业绩。

在谈到系统的应用前景时,栾部长认为:

基于位置的管理系统实现了营销的过程管控,帮助业务人员及销售人员及时发现问题、做出调整。

在未来,哈药的目标是连接全国43万家终端以及90多万的医疗机构,业务人员要扩展到2万多人,以空间信息为核心的管理平台,为哈药精准化管理提供了保障。

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