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“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

泰伯网2019-01-02 10:25:42

摘要: 在寒冷的12月某个相对温暖的下午,泰伯网记者独家专访到拓佳丰圣(上海)科贸有限公司总经理陈新,借这个机会请陈总从测绘市场主要供应商的角度,为我们解析行业发展趋势。

  2018年是充满戏剧性和挑战性的一年。貌似突如其来的中美贸易谈判,互联网企业大裁员,股市接连重挫,创业遇冷,资本冰封等等,从线上到线下,从金融到实体,都弥漫着某种预感……这一切使得企业对“寒冬”这个词的体验愈加切肤彻骨。更有甚者,某机构内部消息传出2018年中国GDP增长率仅为1.67%甚至负数!这无疑让市场更加人心惶惶,雪上加霜。严寒之下,方兴未艾的空间信息技术行业会走向何方?

  在寒冷的12月某个相对温暖的下午,泰伯网记者独家专访到拓佳丰圣(上海)科贸有限公司总经理陈新,借这个机会请陈总从测绘市场主要供应商的角度,为我们解析行业发展趋势。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

拓佳丰圣(上海)科贸有限公司总经理陈新

  非常特别的2018年

  陈新在采访中特别强调了2018年对于测绘行业来说是非常特殊的一年。一方面是宏观经济环境骤然恶化、产业迅猛转型、需求急剧变化、政府机构大幅调整等因素造成的传统常规产业大面积增长停滞乃至下滑,另一方面是局部相对较新兴的产业单元因为多年的技术积累和产业转型的迫切需要而出现的蓬勃生机。

  以常规的手动光学产品,如低端全站仪为例,市场普遍在年前就已预计到会出现明显下滑。这主要是由于过去多年来相关企业在这个领域过度竞争、无序发展,在国家产业政策大幅变化和新兴技术颠覆的双重冲击下,所产生的必然结果。

  即便在某些新技术领域,如固定翼正摄无人机,以往在土地确权、资源普查、道路勘测等方面大量项目的供给刺激下得到迅猛发展,但在今年机构调整、国家测绘局摘牌、各省自然资源厅组建以及基础设施投资停滞等因素的影响下,大量相关项目或取消、或延期,同时也由于市场需求出现热点转移和多元化的趋向,造成固定翼正摄无人机市场在2018年出现暂时受挫的局面。

  不过,随着市场需求回归理性和宏观经济环境的调整,新技术产品在市场上一定会出现稳定回暖并走向成熟,只是相关企业需要耐心发展,不断积淀,才有可能迎来未来的新一波浪潮。

  从行业销售数据来看,虽然去年一季度比2017年同期增长了60~70%,但到了二季度销量就几乎腰斩,三季度略微企稳,四季度依然平淡,虽然最终分析报告还没出台,但已经能肯定地看到,形势很不乐观。不管是厂商、经销商还是用户,去年整个测绘行业都存在明显的生存压力。在这样急剧恶化的产业环境下,如果企业,特别是厂商,仍然固守传统的商业模式和技术资源,那它就难免受困于行业寒冬而束手无策。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

  SOKKIA NET-05AXII 0.5秒高精度测量机器人

  与低端全站仪市场形成鲜明对比的是,那些能紧跟市场需求,为客户提供高端应用解决方案的企业,在2018年享受到了高端装备带来的高增长。当陈新提及索佳主攻监测和解决方案的0.5秒全自动测量机器人,去年整体销量比往年翻了一番时,他没有表现出太多的激动,仿佛一切都是情理之中。因为在这个领域,索佳品牌已经艰辛耕耘、准备了多年,在政策和产业需求的春风沐浴下,发芽破土就是自然而然的事情了。

  高低端产品销售为何会出现这么明显的两极分化?陈新认为主要还是贴近市场需求、趋于实用的技术沉淀和人力成本的大幅增长导致的。以欧洲测绘市场为例,在国内占据绝对主导地位的手动全站仪基本只占整个欧洲全站仪市场的20%,而全自动全站仪的份额反而能达到80%,北欧区域更占到90%以上。全自动全站仪只需要单人就可以操作,不需要一个人观测,另一个人跑棱镜,节省了大量的人工成本。

  这也是为什么目前国产低端全站仪在欧洲和其它发达国家难以有所作为的主要原因。随着人工成本的不断增长,职业工人的数量会越来越稀缺,当技术成本的障碍被跨越之后,中国也一定会进入一个相似的转型。2018年也许就是转型的重要节点,而且这种转型也将会是长期趋势。

  选对方向+模式创新

  陈新坦言自己是个乐观的人,乐观的心态自然会看到积极的一面。哪怕大环境的阴晴不定,但机会总是在市场低落之时开始出现。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

  2018年拓佳丰圣在精准农业、工程机械等新领域的增长尤为显著。其中一个重要原因是国家政策的大力扶植和行业标准的快速提升。其次就是“一带一路”方面大量的新项目上马,海外订单增多。虽然现在外界普遍持保守甚至负面态度在看中国经济,但实际上经济起伏波动和冷热参差都是正常规律。

  拓佳丰圣在工程机械行业的很多合作伙伴去年的订单量都是大幅超额完成的,这些订单都需要在未来的三五个月内交付客户,并不只是务虚的合作意向。而拓普康主要是为这些跨行业合作伙伴提供自动化控制系统集成服务。所以我们还是要看到,在整个国民经济体系中,仍有一部分行业其实还是在高速增长的,只要我们有转型的魄力和充分的准备,就一定能找到越冬之道。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

Topcon 毫米GPS摊铺系统

  拓普康是高度全球化和创新型的公司,每年用于研发的投入都是上亿美元规模,产品兼顾各主要发达国家和发展中国家市场。比如针对中国市场,我们去年就推出了性价比很高,符合市场普遍需求的系列产品:拓普康的GM系列、索佳的iM系列全站仪。这一类高性价比产品,中国市场预期能够消化掉我们每年接近三分之一的产量。为此,拓普康在东莞还设有工厂,生产光学水准仪和激光扫平仪等产品;同时,通过本地化进程,我们还将设计制造出更多符合中国市场需要的产品。

  除了硬件科技上的转型创新,拓佳丰圣在“软件”(服务)上也不敢有丝毫怠慢。现在谈及共享经济,大家都觉得好像非常失败。但在工程机械领域,工地上我们看到的大型机械,可以说80%以上是租赁的。项目方越来越考虑轻资产运营来节约成本。测绘高端应用领域也同样出现了这种情况。用户更需要的是一个完整的系统解决方案以及后续的专业服务,而不简单是一堆硬件设备。这就对厂家提出了更高的要求,必须能够提供硬件、软件以及服务,并能够在系统集成、建设与运营等多方面提供技术咨询服务。

  为此,拓佳丰圣建立了区域代理和行业代理纵横交错的渠道模式,来服务不同层面的客户。区域代理满足区域内的普遍需求,而行业代理深耕细分的专业领域,满足行业内的专业化需求。同时,随着市场的不断细分和客户需求的目标性导向,市场上现在出现了一些测绘仪器租赁公司,这些租赁公司提供了设备的共享/租赁模式,为用户除了购置设备以外提供了一个以低廉成本享受高端系统和服务的选项,这些都是市场积极转型创新的表现。

  乐观展望2019

  2019年拓佳丰圣的步调还是持续创新。而创新不可能一蹴而就,而要不断积累,渐次推进。比如说精准农业,从拖拉机自动导航和自动驾驶的普及开始,会逐渐过渡到更深层次的应用,像农具的变量控制、农田的定制化作业、农庄的信息化和智能化管理等等。十年前拓普康在这个领域就有充分的技术储备,但是当时中国的市场条件不允许,一套自动驾驶系统动辄20万元的售价不是国内农民所能承受的。但经过各方十年间不断的努力和推动,自动驾驶在技术上已经日臻完善,在成本上也已经进入普及阶段。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

  通过国家及地方的大规模补贴政策,农民最终只需要3-5万元就可以实现自动驾驶。这也就是普通工人不到一年的薪酬,但机械可以精准无误、7x24小时不分昼夜、365天全年无休工作,这笔账相信每个以精打细算为整体行业特征的农企都能琢磨清楚。在自动驾驶逐渐进入普及后,拓佳丰圣就可以进一步拿出更多更新的技术去辅助农企或农民降低成本,比如变量控制产品,可以附加在自动导航系统上,根据拖拉机行进速度或农田处方图来调节喷药喷水的喷洒量。细节中省下来的都是企业利润。

  再来说工程测量领域,随着作业模式的改变,对自动化产品的需求已经初显。比如说在欧美市场有一个简单的估算方法,工地上每一个塔吊周围,需要四台马达驱动全站仪。虽然中国暂时还没能大量普及这种管理和技术体系,但在城市建筑、公路、铁路等领域都在积极推进BIM这样的数字化、信息化施工管理平台。

  国内主要中心城市已经开始在推BIM应用,一百米以上的高楼都要求必须上BIM系统。一旦BIM系统得到广泛应用,就面临着需要有对应的实时数据资料来填充管理系统,它需要施工各个阶段的数据,一是为了品质保障,再一个也是为了未来的运行维护,这都是传统工程测量领域需要面对的技术转型和创新。拓普康在这个领域有着覆盖全流程的解决方案,拥有各种快速数据获取的技术手段,一定能在这个技术转型和创新的过程中大放异彩。

  在采访的最后,陈新表达了中国既是工程强国也是测绘强国,拓佳丰圣对这个市场充满信心和期待。回顾更久远的历史,再看市场的寒冬炎夏、风云变幻、衰退复苏等等都不过是市场发展正常机制所致的过眼烟云。只要能抓住机遇,在寒冬之中找到有效取暖方式,其实春天离我们并不遥远。

  而对于2019年的展望,乐观的陈新毫无意外地给出了高于2018年的评价。

“寒冬”话暖——专访拓佳丰圣总经理陈新

  【关于拓佳丰圣】总部设在东京,成立于1932年,年营收超过14亿美元的Topcon(拓普康)是全球领先的空间地理信息企业。拓佳丰圣(上海)科贸有限公司是拓普康集团在中国设立的唯一独资企业,也是上海自贸区正式挂牌后注册的第一家外资独资企业。拓佳丰圣(缩写)负责管理美国拓普康旗下各产品线以及拓普康集团旗下索佳品牌各产品线和拓普康品牌进口全站仪产品在中国的市场营销、渠道分销和新业务拓展。

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[责任编辑:张强]
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