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政策模糊,遥感摸石头“出海”

刘小贤 泰伯网2019-02-11 09:11:44

摘要: 在没有清单作为参照时,企业有时会突然受到不能出口的限制。因此,虽然知道国家允许出口亚米(1米以下)级分辨率的数据,但对于哪些客户“可以卖”,哪些客户“不可以卖”还只能靠揣摩。

  面对国内经济下行趋势,企业出海也许是个不错的选择。

  遥感影像运营商航天世景在近日修改了其英文品牌为“SpaceWill”,同时推出了更符合海外客户使用习惯的英文网站。打开网站映入眼帘的是一只有强烈中国风格的舞狮,旁边用英语写着:春节快乐。

  这张图并没有出现在相应的中文页面,因此它不像是一句普通的祝福,更像是一种针对性极强的“文化输出”。

  网站中,航天世景列出了其39家海外合作伙伴的名字。可以看出这家企业的海外业务由来已久,但在2019年年初更新其英文品牌也许有其深意。

  这件事发生的背景,是我国刚刚宣布经济去年增长了6.6%,创28年来的新低。包括苹果、英伟达在内的诸多科技企业最新的财报都显示出其业绩大幅下滑,而他们也并不例外地将其归因为中国经济放缓。

  与此相对的则是近年来持续增长的全球对地观测市场。一份报告显示,这一市场总量在2016年约为27.6亿欧元,而亚太区域在其中仅占比21%。海外市场确实是一块不小的蛋糕。

  但出海意味着与激烈的国际竞争。在上述市场空中客车(Airbus)、麦克萨(Maxar)、星球实验室(Planet Labs)这些鼎鼎大名的科技公司正摩拳擦掌地等待狙击那些要走出国门的中国遥感企业。

  航天世景总经理徐丽萍对此感触颇深,她从上世纪90年代起就开始代理并运营海外数据。在2016年拥有了高景卫星后,她开始积极参与国际展会、演讲,向海外客户推广我国遥感数据产品。

  “并不会因为是一个新手,就不会遇到巨头公司带来的挑战。”徐丽萍说,国际客户对于产品、服务和价格的要求,只会比国内市场高而不会低。这意味着一进入海外,面对的就是一个已经成熟的市场。

  在成熟的国际市场中,遥感技术的快速自身迭代也带来了挑战。在澳大利亚昆士兰州的一项国土监测项目中,此前采用的是法国空间研究中心(CNES) 研制的SPOT卫星,其2m左右的分辨率可以满足项目拍摄需求。而当北京二号推出其0.8m分辨率的影像时,项目方在并没有太多犹豫的情况下将影像供应者更换成了北京二号。

  “但这也意味着当有更高分辨率且价格合适的影像出现时,我们也随时有可能被替代。”来自拥有北京一号卫星的二十一世纪空间的程晓阳告诉泰伯网。

  这印证了在某些进步很快的科技领域,用户黏性都不算高的观点。因为对一些非专业用户而言,获取卫星影像只是解决问题的第一步。为了改变这一现状,企业通常会围绕影像提供其他服务,帮助客户走通解决问题所需所有的步骤。

  “我们必须要拿出最优秀的人才行”。程晓阳告诉泰伯网,海外拓展的逻辑与省际业务不同。他以当年的“华为出海”举例,即使语言不通也要给最优秀的工程师配备翻译并送到海外,以此获得海外市场的尊敬和信任。

  “当拥有黏性客户后,企业甚至可以购买其他竞争对手的影像。因为用户并不在意影像来源于哪颗卫星,而只在乎问题是否被解决。”程晓阳说。

  但这仿佛跟中国各大影像运营商都在部署自己的星座计划相矛盾。在商业航天概念越发亲民的今天,除了高景、北京一号(二号)外,很多其他过去从事数据运营的公司也在尝试发射自己的卫星。

  “一般在拥有自主可控的卫星后,企业才敢于向客户保证其拥有对某区域定期覆盖的观测能力。这时其他厂家的影像作为补充。”程晓阳解释道,“而且,用户通常也不相信一个单纯的影像销售商能拥有强大的服务能力。”

  在跟其他厂家形成亦竞争亦合作的关系后,企业也能从中受益。在欧空局主导的2018高分辨率(Very High Resolution 2018)目标中,由西班牙的德莫斯(Deimos Imaging)主导了一项供应商之间的合作,项目的影像供应由空中客车、中国的航天世景(Spacewill)、德莫斯和来自韩国的DSI一同提供。

  随着业务发展不能忽视的是,由于遥感数据涉及国家安全,其数据出口也面临政策制约。在我国,涉及遥感数据管理的部门包括科技部下设的国家遥感中心、国防科工局下设的高分专项办公室以及三大卫星应用中心等。但目前并没有一份可供企业参考的出口数据清单。

  在没有清单作为参照时,企业有时会突然受到不能出口的限制。因此,虽然知道国家允许出口亚米(1米以下)级分辨率的数据,但对于哪些客户“可以卖”,哪些客户“不可以卖”还只能靠揣摩。当自己判断有困难时,则宁肯放弃。

  但政策也在另一方面提供了优质的国际竞争环境。受一带一路倡议的影响,很多沿线国家甚至是欧洲国家都熟悉了这个说法。因此他们对中国企业的接纳程度也会更高。

  特别的,在一些了解这项政策的国外企业眼中,一带一路倡议甚至成为了他们敲开中国市场的敲门砖。“为了获取中国客户的注意力,他们喜欢在方案中添加一些中国元素,例如纳入一些中国本土卫星的数据。”徐丽萍说。

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[责任编辑:张强]
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