多年前，老罗在锤子M1发布会上近三小时的“相声”，捧火了讯飞语音输入法，也顺势将隐藏在手机厂商背后的科大讯飞推到了台前。
“为了推进学校教育信息化和科大讯飞教育信息化服务水平，双方将于2020年继续深入合作，开展‘智慧校园建设应用’合作。”
近日，山东某学校《致家长的一封信》中，毫不避讳地将学校教学信息化与科大讯飞划了等号。
同时，学习机选购建议一栏，“推荐集中统一购买机型”的描述亦直接指向标价1750元的科大讯飞学习机C6。
这或许可以从科大讯飞在教育板块的商业模式中窥探其中一二。“整个智慧课堂层面，涉及的不是单个硬件设备，而是从学生端、教师端，到学校端的语音、软件等一套综合方案”，科大讯飞山东某区域代理商表示。
可以说，“学习产品统一打包”的设定，将学校端与学生端的需求无形中绑定在了一起。不少学生家长吐槽称，“每门课发一本教材，原本的课本从来没看过，只按照发的教材学习。”
这也意味着，学生家长将很大程度上为“综合方案”买单。该代理商指出，“如果有学校购买服务，要么是学校承担费用，要么向C端家长层面收费。”
以个性化学习手册为发力点，学习机成为科大讯飞的新增长点。科大讯飞联合创始人、高级副总裁江涛指出，“科大讯飞智学的C端营收同比大概增长百分之十几，其中个册的增长约120%多。另外，学习机上半年预计销售2万多台。”
据江涛“全年预计卖30万台左右的学习机”的估算，仅学习机便将为科大讯飞贡献10亿＋的营收。正因如此，课内教育被科大讯飞寄予了爆发式增收的期待，“我们这条路径一定会走”。
毕竟先前，科大讯飞借助普通话考试、口语考试等学校刚需，拿下区域性项目。至今，教育都是其盈利表现偏好的业务板块。
但显然，读书郎、步步高、好记星，甚至市场占有率一度逼近80%的小霸王等诸多学习机品牌中，具有高科技标签的讯飞产品优势凸显得并不明显。“疫情期间，孩子学校用的讯飞上课软件，老师家长一直吐槽，体验感不好”。
近20年的坚持下，科大讯飞对自己在智能语音领域、人工智能领域的资质与规模一向自信。
对于未来千亿目标的战略，刘庆峰这么描述，“至少300亿会来自教育，200亿来自医疗，300亿来自智能硬件，剩余200亿或来自基于集成服务的政府业务。”
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