全球IT巨头IBM曾在1993年经历过一场轰轰烈烈的转型，完成了商业模式的再造，演绎了一场企业巨象的华丽转身。如今，这样的故事在中国同样发生着。
中国经济已进入调结构、稳增长的新常态，传统产业正经历着改造升级的困境。随着测绘仪器市场的竞争愈加激烈以及中国经济大环境的疲软，传统测绘仪器厂商的日子并不好过。来自传统业务的压力，迫使企业们去寻找新的市场机会和增长点，同样也驱动着整个测绘装备制造业的转型。
销量增长了，收入却下降了。测绘装备市场出现了这样的异象。
作为国内测绘装备行业的龙头企业，南方测绘集团在面对新形势下，果断地选择了转型。在2016年初，马超提出，将要向地理信息服务转型，并且开始探索新型地理信息软硬件产品。自此，南方测绘开启了一轮在资本、产品、业务和管理方面的全面转型。
回顾过去的一年，转型后的南方在2016年获得了营收和利润的双增长，新技术应用逐步落地，转型布局初见成效。不过，在接受泰伯网专访时，马超强调，他们仍然在转型路上，远未到终点。
南方此轮战略转型的核心，大概可以总结为两点：一是向信息化测绘转型、二是向地理信息服务转型。
信息化测绘的利润空间要比数字化测绘高得多
马超认为，目前传统数字化测绘产品的市场价格低，且成长空间有限，而信息化测绘的利润率则要比数字化测绘高得多，虽说传统数字测绘还能有20-30年的寿命周期，但转型就是要抢占先机。
南方曾经把数字化测绘装备引进中国，并且完成国产化。如今对于无人机、三维激光等新型信息化测绘产品，只不过是老歌新唱。培育市场、降低成本，南方经验丰富，同时不缺信心。
硬件与服务两头并举
除了对于产品发展方向要转型之外，南方还在业务模式上进行转型。马超说，硬件厂商向服务转型已经是国际同行开始做的事情。
天宝(Trimble)最近五年收入情况(单位：亿美元，来源：泰伯网整理)
在天宝的业务结构中，地理信息服务对营收的贡献已经越来越大，如今占到总营收的18.2%。过去5年间，天宝产品收入的增长近乎于停滞，业务的总占比下降了10%，而服务方面的收入却在稳步增长。
硬件产品的收入达到天花板时，天宝通过发展地理信息服务的方式保持整体业务增长，对于南方测绘，发展地理信息服务宜早不宜迟。
对于南方而言，如何在国内走通这条向服务转型之路，正是眼下的当务之急。
迅速布局信息化，抢占市场先机
为了能够实现“大地信，新南方”的转型战略，南方在集团内部外部都进行了大刀阔斧的改革。内部上将销售划分模式从传统区域划分改变为产品划分，实施精细化营销战略。单独成立无人机、三维激光业务子公司，重点运营和研发信息化测绘产品。
外部上，南方通过与友商深度合作以及成立合资公司等方式，引进新软件新技术。例如与澳大利亚的全息虚拟科技公司优立(Euclideon)合作。南方正在通过全面的革新，实现在信息化测绘方面的快速布局。
由于行业市场的门槛，大疆被挡在门外
对于无人机，马超坦言他的秘诀就是干项目，通过项目磨合和完善解决方案，不实践就难以了解行业的应用。
提及无人机领域，不能不提到大疆，但马超却并不以为然。他笑着说道，“我们没有将大疆视为竞争对手，因为它根本没有进入这个行业。事实上，行业用户需要大量的普及工作，大疆没有坚守行业多年的耐心，风投也等不了那么久。”
同大疆相比，南方测绘做的无人机，是专门针对测绘地理信息领域。南方清楚自己最大的优势在于：一是对行业的了解，二是庞大的服务团队。这是测绘行业的门槛，也是南方多年的积累和沉淀。
不过，马超也提及，南方目前的销售网络和售后团队在未来也不会再扩张了，即便是向信息化测绘转型，也没必要再扩大了。
激光雷达的成本先降一半，再谈普及
除了无人机，南方测绘也开始布局自己的三维激光业务。按照马超的说法，三维激光目前面临着成本和技术两大门槛。从2010年开始，国内一些甲级测绘院就已经开始尝试采购三维激光产品，不过应用的情况并不乐观，且动辄四五百万的设备也让用户消受不起。
马超认为，目前三维激光的核心部件技术，仍然掌握在国外厂商手中，但关键部件还好能够通过进口弥补，且成本并不高。而三维激光在软硬件配套、系统集成和制造方面仍有着很大的发挥空间。通过与国内激光雷达创业企业北科天绘的合作，南方凭借其市场和制造方面的优势，有望大幅降低三维激光雷达产品的成本。
“先降低一半，五年后再降低一半”马超表达了这样的期望。
探索全息虚拟，走在行业的前面
不同于无人机和三维激光，全息虚拟，对于测绘和地理信息行业来说应该是一个新名词。
南方通过与澳大利亚优立合作，将全息虚拟这个前沿的新技术引入国内，这个看起来更像是用在3D游戏中的黑科技，与测绘地理信息结合，究竟有哪些应用呢?马超表示，全息虚拟是南方在地理信息服务方面的探索，还有很长的路要走。目前，南方正在从虚拟教学入手，尝试做出几个示范性的落地应用。
他认为，新技术的推广就要扎实地做，切忌急功近利。当问及计划用多长时间做好全息虚拟的应用推广时，马超回应说，“三年，我觉得至少要用三年消化这项技术”。
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