【招生】干货满满 全程高能 | 空间信息行业营销管理者的蜕变与重生

 
据统计:世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起的,营销是中国21世纪最热门的职业,据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众。据人才市场统计,近几年营销类一直稳居第一位,应届毕业生入职后半数以上的人员所从事的都是非专业的工作,而营销成为进入管理阶层的基础训练。
 
对于以政府服务为核心的地理信息服务市场而言,营销管理显得尤为重要,会成为企业管理利润的关键。另一方面,高级的营销管理人才却是少之又少,尤其是地信行业营销管理人才更是千金难求。
 
那么,到底应该如何正确的看待营销活动?
如何有效梳理营销管理的系统知识?
如何将既有客户变成长期战略合作伙伴?
如何与政府客户打交道?
如何与合作伙伴进行有效的谈判?
......



2018年11月28-30日,泰伯GIO营销管理特训营第二期,让我们一起聆听营销的智慧,揭秘一系列营销难题。让您带着问题来,带着答案走!
 
01您将学到什么
 
1学会用战略的视角看待营销活动,提升市场营销的战略思维及执行力;
2、学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等;
3掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板;
4掌握政商关系、政府公关、合作伙伴的谈判技巧;
5了解客户关系管理的系统知识,掌握实用有效的客户关系管理方法,将既有客户变成长期战略伙伴;
6实战演练与理论干货完美结合,学到的不仅是理论知识更是实操法则。

02讲师介绍
 
泰伯网
曹建明
 
曾供职于华为、四达等,超过15年的市场营销管理和培训经验
实战派讲师,带领学员现场开展技能训练的实战能力突出
主讲课程:《华为绩效管理和绩效考核》、《华为销售项目运作与管理》、《华为狼性营销管理之道——从体系建设到项目运作和管理》
 
 
泰伯网
韩金钢
 
市场营销与企业实战派管理专家
中国第一代资深顶尖营销培训大师
理论+工具+教练三位一体创人
北大、清华、浙大、上海交大、西安交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘讲师
 
 
泰伯网
康 铭
 
易智瑞(中国)信息技术有限公司 副总裁
2004年毕业于武汉大学资源与环境科学学院资源环境与城乡规划管理专业,辅修第二学位市场营销。
自2006年4月加入Esri中国公司,历任华北区销售经理(2006-2008),遥感事业部总监(2009),共享服务事业部总监(2010-2011),垂直行业事业部总经理(2012),华北分公司总经理(2013-2014),主管销售副总裁(2015-今)。
具有丰富的市场营销策划、团队管理、行业拓展、大客户公关、合作伙伴渠道搭建、产品设计及销售策略制订等方面的经验。
 
03课程安排

2018年11月27日
18:00-19:00
会员签到,办理入住
 
19:00-19:30
主办方致辞
——泰伯创始人兼CEO 刘玉璋
 
19:30-20:30
课程安排介绍,宣布课程规则                 
学员分组,确定队名、队标,推选组长                 
学员交换名片,相互认识了解
——班主任: 泰伯助理总裁 吴杏

2018年11月28日 09:00-17:00
华为狼性营销管理之道--从体系建设到项目运作和管理
——曹建明  曾供职于华为、四达,超过15年的市场营销管理和培训经验

分享提纲:
1、向华为学习什么
2、华为的营销策略
3、华为的营销组织架构
4、华为文化与市场文化
5、华为营销人才选拔
6、华为营销培训体系
7、华为营销绩效管理体系
8、华为营销任职资格体系
9、华为营销团队激励体系
10、销售项目运作与管理
2018年11月29日 09:00-17:00             3
市场营销实战管理 
——康铭 易智瑞(中国)信息技术有限公司 副总裁
分享提纲:
1、市场营销与市场定位
2、市场目标与资源配置
3、团队激励与绩效考核
4、客户挖掘与客户覆盖
5、销售过程管理
6、发现客户痛点
7、制订大客户工作计划
8、市场与销售的协同
9、合作伙伴模式的搭建
10、前瞻性思考
 
2018年11月30日 09:00-17:00
解析政商关系与政府公关
——韩金钢   市场营销与实战派管理专家
分享提纲:
第一部分
企业与政府的关系
与政府沟通的重要性和必要性
政商合作的趋势
企业处理政府事务的六大误区
政府官员与企业之间的三大关系
如何理解政府的功能
什么情况下政府愿意和你坐下来沟通
与政府接触的前期准备要点

第二部分
如何成为政府沟通专家
怎样寻求政府部门的支持
了解政府工作的程序
与政府工作人员的沟通方法
政府工作人员的心理分析
怎样了解他们的心理需求和状态
客观评估你与他们的关系(密切程度)
成为紧密合作伙伴的路线图 
接触过程中的几个敏感区域
引导达成合作的技巧
 
第三部分
政府机构运作程序
决策程序的确定
如何与政府部门的不同官员打交道
决策链及政府内部人脉关系的把控
怎样把握住关键人物 
如何弄清每个人的内心真实想法
在全部决策过程中如何做到积极、主动 
分析每个人的作用及角色的工具
获得每个人的支持是成功的关键 
应对的行动策略和方案 
怎样与他们保持长久的交往
 
第四部分
争取政府支持的六大关键点
必须遵守的重要原则
与官共舞的要领和心得
如何解决政府内部的对你的建议的争议
中国官员的主要性格表现形式
企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法
维系长久关系的秘诀
 
第五部分
如何同政府机构建立一种建设性的合作关系 
怎样促进企业和政府相互促进,达成双赢的结果 
政府部门对你的作用和功能 
恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉 
同政府建立起相互信任的合作关系

第六部分
个人行动计划
制定个人思考和行动计划书,达到学以致用
 
17:00-18:30 实战案例结业分享
18:30-19:30 结业晚宴
 
04报名福利

活动主办:泰伯GIO俱乐部
时间:2018年11.28-30日、三天四晚,集中培训
地点:北京

招生对象:
如果您是企业营销负责人
如果您是事业部负责人、政府关系负责人等营销管理人员
希望通过加强企业市场营销和品牌管理提升影响力
那么,“泰伯GIO营销管理特训营第二期”欢迎您的加入!

GIO会员优惠价:¥10,800/人!
非GIO会员优惠价:¥13,800/人!
老学员推荐优惠价:¥9,800/人!
以上报价仅为泰伯GIO营销管理特训营价格,含培训费、讲义费、场地费、餐费(午餐、晚餐)、茶歇费,不含住宿及往返交通费等。
 
企业单期课程报名3人含以上学习,可享受以下专属服务
 团购优惠:享受团购价9800元/人
课中案例:根据企业需求,提供企业正在进行的项目作为课程现场定制案例,导师针对性现场讲解并提供解决方案(需经过导师确认)
学习答疑:课程结束后1次针对性线上学习答疑

1、汇款方式
公司名称: 北京盛世泰伯网络技术有限公司
银行账号:110906717310201
开 户 行:招商银行大运村支行

2、特训营课程规模和形式
课程规模:30人开班
课程形式:3天4晚,集中培训
课程培训时段:
11月28日09:00-17:00
11月29日09:00-17:00
11月30日09:00-17:00
 
3、报名方式
通过泰伯app活动页面进行报名,详细请咨询GIO俱乐部会员顾问:
会员顾问元元,手机/微信:18701580991
会员顾问小雪,手机/微信:15910281003
会员顾问珊珊,手机/微信:18500528283

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