6月11日，2014地理信息开发者大会(WGDC2014)在北京国家会议中心举办，天宝通信导航技术(西安)有限公司总经理秦新华在接受3sNews的专访时介绍了其个人及天宝公司在西安的研发中心的发展情况，以及市场目标。以下为采访的速记内容。
3sNews：作为西安研发中心的主要负责人之一，请谈谈您个人的经历。
秦新华： 我是北理工毕业的，1985年出国，在斯坦福读博士，在硅谷工作，那个时候做RTK的技术，属于最开始的研发。目前来看，我是很早做RTK这个技术的，从做RTK技术的发明，后来做产品经理，到后来做技术总监。
1991年，我开始为测绘解决方案公司Ashtech效力，这家公司在当时还是天宝公司的竞争对手之一，他们在2011年被天宝正式收购。
我回国是2004年、2005年在上海创业，是做GPS芯片的，在那个公司做得不是太好，其实赶的时机不是很好，正好是金融危机的时候，我回来很大的目的就是想回来做点事情，所以我就继续待在国内，后来跟天宝比较熟悉，2009年直接进来做合资企业的总经理，后来做了研发中心的总经理。
3sNews：请您系统地介绍一下天宝公司西安研发中心的发展情况?
秦新华：天宝在国内经营得比较早，从八九十年代就开始，在以前基本上是以销售为主，在2011年的时候天宝决定在中国开发研发中心。
我们是定点在西安。当时在11月8日的时候我们总裁也讲过，很明确天宝作为一个国际性的企业，要把最好的技术带到中国来，实现本地化。同时另外一个任务就是把天宝在中国的技术和中国的应用带入世界，是双向的一个任务。这些年来我们也围绕这个事情做了一些工作，比如像地理监测的项目，这是专门本土化做的项目。在其他的方面，比如像工程机械控制，比如说针对国内机械的产品进行本土化，还有农业方面，也都做了很多产品，很多都是针对中国市场。
3sNews：为何选择在西安建立研发中心，而不是在北京、上海、广州、武汉这些地方?
秦新华：选址的问题我和天宝公司副总裁方博岩(Bryn Fosburgh)先生也商量了很久，他爱好并精通中国文化。
一线城市的生活水平很高，而且越来越高，尤其是房价的事情，这是一个方面的考虑。从人员的角度来看，北京、上海毕竟还是人才比较多的，但二线城市也会有。
所以我们基本上定位就是北、上、广之外的二线城市，这样就会更有选择、包括武汉、西安、南京，我们考察了几个地方，最后选择了西安。西安的学校比较多，也有一些个人原因，虽然我不是西北人，我是湖南人，但是对西安那个地方很喜欢，有些个人因素最后选择西安。
3sNews：目前西安本土化服务取得了哪些进展?请您列举一些案例。
秦新华：我想一个比较好的案例就是工程机械，天宝跟卡特彼勒有一个合资企业，很多技术都在合资企业。所以在国外像卡特、日立、现代这些机器都已经能够装上天宝的自动控制系统，对国内的三一、中联这些公司在以前比较少，所以我们做的其中一个案例就是把工程技术能够装到三一、大华等等。有一个实际的例子，四川大华平移机就是装上了我们的控制器，这就是本土化与国内的工程机械结合的一个产品。
测绘仪器方面，硬件上我们可能不一定做到本地化，但相关的软件我们会跟随中国市场进行相应的研发。
3sNews：从长远来看，请您谈谈西安研发中心未来的一个市场目标。
秦新华：长远来说我们还是会坚定不移的针对国内市场，开发符合国内的产品和服务，这是云的概念的实现。比如说云在国外更普遍。在中国有国情的情况，对地理信息更重视，所以我们会在这方面做一些工作，在向这个趋势迈进。
包括农业的市场，天宝在中国农业方面，在黑龙江、新疆都有比较好的案例，根据国内的情况，十八届三中全会提到土地整改，对于农业的机械化是很好的机会。
另外我想说明的是，我另外也负责天宝和成都中铁天宝的工作，我是中铁天宝的总经理，上个月我们做了一个机械化演示，是智慧化、数字化工地的演示，对于工程机械的控制，对于施工行业有很大的意义，这些是我们的方向。
最终说到底，就是要根据国内的市场，扎扎实实的做本土化。同时在中国成立之后，能够带入到其他发展中国家，包括巴西、非洲、印度等等，因为确实在国内的发展有限，国内的应用和市场一定程度上也在超越其他国家，给其他国家带来引领作用，这是很有意义的事情。我们一直讲走出国门，这也是一种走出国门的一方面，不光是卖一个什么机械，更多的是市场的应用过程。
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