一半工程师 一半企业家（专访泰瑞数创公司刘俊伟）

一半工程师，一半企业家
         ——专访泰瑞数创科技（北京）有限公司总经理刘俊伟

        阿迪达斯的球衫、球鞋，再加上一张年轻甚至略显稚气的面孔，你必须反复提醒自己：这就是知识经济时代的企业家的典型面孔，才不会对眼前所见错愕失语。没有太多寒暄，直接切入主题。交谈十分钟后，你确信这是一位工程师；一个小时后，你确信这是一位企业家；再接下去，你确信这将是一位行业的引领者。

《数字城市》：我知道你们一起创业的几个人都是学通信技术出身，当初回国创业为什么没有选择自己的专业领域，而是选择了地理信息技术作为主要业务？
        刘俊伟：2004年国内的地理信息行业, 尤其与三维数字地球技术相关的市场发展很不充分，这就像双刃剑，既有弱点也有机会。因为这个行业中的公司规模都比较小，没有垄断性公司，那么竞争也就相对原始。相反，在通信电信领域，无论软件硬件，市场很开放，国内外公司的竞争已经很充分了。如果以我们当时的基础去做这个行业，基本上一点机会都没有。所以当时我们认为去合作做地理信息系统是个机会。

《数字城市》：如果这是一个竞争程度比较低的行业，那就意味这个行业相对狭小，你们怎样解决这个问题，如何开拓市场？
        刘俊伟：从市场规模上来看,目前地理信息行业还是非常弱小。简单打个比方，国内整个行业的全年产值远低于通信行业中一个大型公司的年营业额。所以我们需要寻找新的增长点，或者说是寻找这个行业的蓝海市场。因此我们目前的重点还是放在如何将三维技术应用在其他各个行业中，除了传统的测绘、规划等行业外，我们发现在公共安全、应急、水利、交通、通信等这些边缘融合行业中也有很多空间。但很多从事地理信息或遥感技术的企业本身不是很了解其他行业实际业务，因此，很难为客户提供能够解决实际问题的产品和服务。我认为我们企业的优势就在拥有一个融合多学科专业人才的技术和市场团队。

《数字城市》：是在国外学习、生活、工作的经历的背景，还是你们几个创业者的工程师身份的背景，使你们发现了这个市场或者说这个行业的前景？
        刘俊伟：我觉得是技术背景和对其他行业的理解。泰瑞看到产品技术如何应用于其他行业，与其他行业融合。我们下一步要做的就是产业的整合和融合，今年四月，我们和时空信步公司合并，成立天际瞰宇信息技术（北京）有限公司，以后在整个中国市场上Skyline平台将只有一个渠道。这样就提高了我们的市场地位。从去年销售情况看，在国内三维地理信息行业，我们的销售额和占有率是第一位的。未来三年，我们计划：首先，为客户解决技术和应用方面的问题，这是公司生存的基础；第二，和百姓生活结合。我认为，只有为普通老百姓解决问题，最终获得老百姓对产品和服务的认可，公司才能快速发展。我们的目标是要做一个基于互联网的三维数字城市服务。因为只有基于互联网的服务才能大规模降低各个行业应用的成本，比如数字法国的模式就很值得参考，政府建立技术平台，所有的应用公司在平台上建立相关应用，所有地理信息数据对普通老百姓开放。其实，相当于在这个行业里开辟了一个新空间，而这样的市场也才是一个长久的市场。

《数字城市》：有些技术的研发和应用成本比较高，这也是很多技术在国内难以大范围推广的原因之一，你觉得三维地理信息系统是否也存在这样的问题？
        刘俊伟：其实所有的IT技术都存在这个问题，我觉得解决问题的方法之一是共享平台， “我为人人，人人为我”，在一个大的平台下它的每个应用点成本其实很低。例如，我们正在北京建设这种平台，第一期我们为北京市政府提供一整套的三维数字城市基础系统，第二期开始是基于这个基础系统提供专业的三维应急服务，应急指挥系统将逐渐过渡到三维系统，未来北京所有的应急指挥预案和监控系统都可以使用这个三维数字城市系统，那么水利、电力、消防、公安等部门都可以应用，费用平均下来非常低。而这些部门如果各自做一套系统的话，成本将增加几十倍。所以我认为主要不是成本问题，政府每年用于信息化的资金投入很高，甚至存在系统重复建设、资源浪费的现象。因此，我们强调一定要在有条件的城市做数字共享平台，通过不断地拓展专业应用，保持系统的生命力。除北京之外，目前深圳、上海、重庆、昆明等地都开始基于这种方式，利用我们的技术来搭建三维数字城市共享平台。

《数字城市》：发生地震后，你们立即向国家测绘局无偿提供了三维地震应急地理信息平台服务，并调配技术人员和测绘局共同开发这套系统，你认为这项技术是不是会越来越受到重视，并获得大范围的应用？
        刘俊伟：我个人认为这需要解决两个问题：一是建立一个长效机制，使不同部门数据共享。以往我们在做项目的过程中发现，各部门之间的数据无法共享，为一个部门做完一套系统后，给另一个部门要再另做一套。这次地震后，我们为国家测绘局做的这套系统，由于事情紧急，各部门间进行广泛的沟通，取得了很好的效果。目前我们提供的三维地震应急地理信息平台已经通过国家测绘局向各部委以及各省应急部门分发共享。像中央电视台这样的媒体也开始在新闻中利用我们的系统分析灾情。下一步我们将协助相关部门进行专业三维系统的开发，例如水利部和建设部的灾后重建三维系统等。
        二是建立应急系统的保障和更新机制，不能系统建立之后就不再管理，一旦发生紧急事件再临时抱佛脚。应该每个月或每三个月更新一次危险地区的三维地理信息和传感数据，看起来这样每年投入比较多，但与发生重大灾害后的损失相比，一个长效的维护更新机制才能一劳永逸。
        在经历此次地震应急事件后，会有越来越多的人认识到三维数字地球技术的价值，也会认真的考虑如何将这个技术结合到相关业务应用当中。这对我们也是一个新的压力，需要我们认真考虑如何真正地去为现实需求解决问题。

《数字城市》：作为Skyline在中国的代理商，原来你们更多的是包装这个产品，在成立新的公司以后，可能要开始研发自己的产品，但自己研发的成本通常是比较很高的，你们是在原来Skyline平台基础上还是完全抛开它，进行独立的研发？
        刘俊伟：我们正在和Skyline公司商谈合作，计划在国内成立三维数字地球产品的研发中心。其实无论国内国外，研发产品的成本都很高，国外的公司也面临同样的开发问题。我们与Skyline公司将会真正的深入到产品开发合作,而不是简单的代理关系。

《数字城市》：从个人角度讲，从工程师到企业家或者说商人，你觉得有没有一个角色的转换？或者说你现在把自己当成一个工程师还是一个企业的领导者？
        刘俊伟：开始的确有一个适应期，其实就像留学一样，突然到一个陌生的环境里，谁都靠不了只能靠自己，有歧视有各种不公平，在那种环境里能生存下来，并且适应了环境，那么回来再去适应国内的市场环境并不是那么困难。
我认为在公司管理中有三种人：一种是雇员，一种是职业经理人，还有一种是企业家。我们更愿意按企业家的标准来要求自己。

《数字城市》：企业家是什么标准？
        刘俊伟：企业家要有社会心态，要体现这个企业的社会价值，而不单单是经济利益。例如，地震之后或者之前我们和一些部门合作的项目，其实并不考虑成本，可能我们做一个项目三年，一直亏损，但我们一定要去做。为什么？因为我们认为这会在某种程度上改变一些东西，也许是技术，也许是这个国家某个部门甚至核心部门的理念。
        在德国读书和工作的时候，我和很多朋友经常谈起未来回国发展的问题。对我们来说在欧洲拥有稳定的生活和工作是一件很容易的事情，但我觉得人生可以分成几个层面，我们认为第一个层面的价值——温饱，对我们而言不会有任何问题，无论在国内还是国外。但我们更看重社会价值，作为一个长期做技术的人可能都会有一个想法——技术改变世界。我们出生在七十年代中期，整个成长和教育经历了从电脑的普及到互联网的普及，我们确确实实看到技术在改变这个世界，所以我们也想参与到这个过程中。我们这代人刚好赶上了这个时代，也许不是我们想到去怎么做，而是这个时代给了我们机会，让我们去做些事情。我们回来创业就是想实现自己的社会价值，当然失败的可能性很大，我们也做好准备，如果创业失败，那我们还可以有很多其他的选择。

《数字城市》：还有退路，还可以做回工程师？
        刘俊伟：但走到今天，我们的团队的每一个人都肩负了很多责任，很难再像几年前那样考虑问题。尤其最近，我的很多朋友，甚至已经在欧洲生活了十几年的朋友都陆续回国创业，这说明国家的发展是如何改变我们每个人的生活。新东方董事长俞敏洪有一个树草理论，在这里借鉴几句，作为对公司远景的期望，与大家共勉。“公司的生存方式有两种，第一种方式是像草一样活着，一种方式是像树一样的成长， 即使我们现在什么都不是，但是，只要我们有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分， 自己成长起来。 当你长成参天大树以后， 遥远的地方，人们就能看到你； 走近你，你能给人一片绿色……我和我的伙伴们都是平凡的人, 但是我们汇集在一起就是不平凡的团队！” 我希望我们的公司能够像树一样成长，成长为一颗枝繁叶茂、顶天立地的大树！

（摘自《数字城市》杂志2008年第6期，文字内容非最终印刷内容，最终内容有所删减）