从《水浒》看国产GIS软件的发展问题

GIS-thinker的横空出世，是希望能唤醒业界争鸣和辩论的风气，给大家思考的机会和话题。毕竟，文化和思想的缺失，是这个快速增长的行业面临的突出问题，thinker才疏学浅，也没有受过各位学霸的教育和熏陶，基本能站在一个中立的角度思考。我的空间，鼓励争鸣，反对谩骂。

一部《水浒》讲的是宋徽宗时期，有志青年宋江，带领一班能人，为了打破赵氏王朝对于政权的垄断，一方面迫于生计，另一方面也看到了创业的机会（比如水泊梁山的风水宝地，和强盗这个快速增长并有前途的行业），从而起兵造反，一时间风生水起好不热闹，最后又惨遭招安，起义失败的故事。我从小爱读《水浒》，偏偏又身处GIS这个行业，可以借助《水浒》的故事来看看我们国产软件的发展问题。

国产GIS软件，无论是MapGIS，还是SuperMap还是GeoStar或者其他*擎这类勉强也算的，究其出身，都是名门之后，均有科研院所的背景。这些年来的发展，刨除宣传的因素，我们应该可以看到，国产GIS软件的发展还是落后于整个行业的发展速度的。这其中的原因很多，但是其决策者的科研背景不得不提。从科研到商业，有利的是老总掌握了核心的技术，以专家的角色聚拢研发力量。比如超图的宋关福，每次超图用户大会讲的技术报告都非常精彩。然而，其非常不利的，就是科研的思路和商业的思路是相悖的。对于市场的机会的敏锐捕捉和市场战略的规划略显保守。稳健的发展，带着我们的国产软件们走过了起步的艰难，上了泥泞的小路。但是再往前如何发展，就是一个思维方式的问题了。

目前国产软件的阶段，基本还处于“智取生辰纲”的阶段。每个公司都有几个有点小聪明和小手段的人，比如吴用和白胜、刘唐之类。习惯于用灵敏的嗅觉探听消息，然后确定一个思路，智取还是强攻，带领几个土匪就埋伏在树林子里面等待生辰纲的出现。“生辰纲”是什么？就是GIS的市场机会，有软件，有项目，有数据，有服务。生辰纲，还是需要官府的人来收集和提炼，主流的应用需求还主要靠国外软件来推动。等市场培育起来了，然后拍马杀到，拼个你死我活。很典型的例子就是东城区“网格化管理”的应用，就是国外软件厂商和用户率先提出的，因为这个思想建设部开辟了一个全新的市场。与此类似比如应急指挥，GIS也是可以有固定的份额。但是很少看到我们的国产软件公司能够提出新的应用领域，开辟新的市场。为什么这些idea总产生在别人的脑袋里？为什么我们自己的公司就不能做这些事情？超图在统计和海尔客服的应用算是创新，但是却推广的不够好。国产软件发展到现在，应该进入一个瓶颈时期，饿不死也吃不饱。超图的思路是发展平台，与ESRI去抢夺市场，而MapGIS则直接就是智取生辰纲的悍将，国土、管线……江湖上，处处血雨腥风。我曾经多次听说MapGIS超低价中标**项目的江湖传言，虽然现在ESRI（北京）也偶尔加入这个俱乐部（参见超图新闻），开始比赛放血，但这种情况的出现，毕竟是市场营销无能的表现，也是缺乏思考、缺乏策略的表现。

我认为国产软件与国外软件相对抗，应尽快跳出江湖仇杀、背地里放暗箭的阶段，早日形成职业化的团队，用现代公司的理念和方法，与竞争对手展开正面的竞争。自从聚义厅里，一百单八将排定座次后，梁山上就有了正规的部队编制，得以开展三打祝家庄这类的遭遇战和持久战。从战法上，有水军、陆军、主将、副将不同的分工，有一字长蛇阵这样的阵法。再不需要靠打劫官府维持生计，而有了自身造血的功能。有“替天行道”的统一价值理念，有和谐上进的企业文化，有赏罚分明的管理人员。在实际GIS软件市场的争夺中，面对传统领域，如测绘、国土，不妨手笔大些，解决一些行业的深层需求。（其实这些行业用国外软件比较深，其业务中有很多国外软件很难解决的地方），Geoway不就是开发了专门的数据生产套件吗？同时在这些行业加大服务和宣传力度，让更多用户用起来。因为反正也没有人用，不如就让他们低成本得用起来。梁山的防守靠水军，靠地形，国产软件的防守靠深入、靠服务。而对于新型行业和新型应用，则要把握机会全力突破。好比小李广花荣的一支神箭，直取上将首级。因为本身GIS的快速发展，为GIS各种应用提供了机会，创新的开创一些应用，并深入研究，就能取得突破。因为在这些战场，国外软件的影响不深，客户更关心实际的价值。政府的项目重在前期运作，企业的项目重在实际效益，大众的项目重在宣传推广。

回头说执政思想的问题。宋江的能力带着梁山走向了发展，但是最后其认识和能力问题，让梁山被招安、征方腊走入了绝境。高层也是需要与时俱进的，在不同时期应该有不同时期的思维和作风。吉奥已经被招安，开始成为数据加工厂。中地在项目的路上越走越远，而步履却越发沉重。各种不和谐之声从内部传来，品牌的美誉度每况愈下。超图貌似风风火火，却始终没有大的突破。因为本身也是圈内人，朋友遍布各家公司，个种事情，也不好讲明。总觉得，多了些小富即安的短浅，多了些个人崇拜的狂热，多了些感情用事和自我意识。灵图，曾被我认为商业化最彻底的公司，但是又无奈成为资本的奴隶，不知道明年的今天，是否还能称之为“GIS”公司。各个公司间，相互拆台的多，资源整合共御外敌的少；算计下属的多，让公司和员工同发展的少；眼前收益抢的多，长远布局做的少。

GIS-Thinker是一个坚定的国产软件支持者，爱之则为之计长远。我们原以为国产软件的每一个成绩而击节叫好，也希望中地超图们能打破中国公司做不大，克服种种的问题，不断的成长。毕竟，你们的根在中国，在每个人的心里。你们的核心竞争力在于抢夺并留住这个土地上的人才，P&G一位前任董事长Richard曾说“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。”梁山起义的最终失败，除了被招安、征方腊等因素外，后期宋江同学的脱离群众，散了人心也是重要的原因。听的圈内人士的一些生存现状，不禁暗暗担心——真要到了国外软件一统江山的时候，这些企业与员工的博弈间，谁是最终的胜利者？