6月10日，北京国家会议中心，以“构筑地理信息新生态”为主题的2015年全球地理信息开发者大会 (WGDC)在此拉开帷幕。WGDC自2012年起开始举办，四年时间里，伴随着中国地理信息产业的快速发展，WGDC已经成为位置与空间领域最具影响力的技术创新盛会。
WGDC2015上午的会议中，知卓网络与资本董事长及创始人 陶闯博士为大家分享《位置服务与投融资趋势》报告，谈到投融资的经验，他认为“把握趋势并不难，难的是把握时机”，要先开枪后瞄准。他表示2015年的大趋势为：物联网IOT引爆基于位置的应用服务，这恰恰与位置服务紧密相连。以下为演讲实录。
陶闯：今天上午我作为最后一个演讲人，大家好吗?今天上午已经看到一些蛮振奋的话题，我可能把这个话题又转过来。如果看到我的履历大家知道应该是这个行业的一个创业者。从当时最早我进微软的时候推出当时全景的街景图像，微软是全球第一个推出三维模式。一路走来，我是一个非常技术的人员，我最早是一个研究者，自己做研发的一个人员，现在我开始转入做一个资本行业，大家想到底这个趋势，我们如何界定资本，今天我分享一下。
先拿这张图看一下，刚才前面一位已经介绍了美国一系列非常成功的公司，但是在成功公司的背后有一条，也就是说认不是万能的，一个人最多一个脑袋，两个手，最多24小时豁出去，实际上这个社会还需要借力，你需要贵人。这是马云当时在去年上市的时候，在美国敲钟的时候给朋友圈发的照片，他想告诉边上两位贵人，他右边是孙正义先生，是日本首富，马云做了中国首富，把孙正义先生推向世界首富。做手边是叫软银中国早期的投资人薛村禾，是他介绍马云在当时1999年的时候拿到了当时他第一笔A轮的资金，2300万美金，那个时候这笔钱是非常大的，这是马云中间的贵人成就了他。
回去一下我就找了一下照片，真是似曾相识，这是我在PPTV2010年的时候，马云当时用6分钟说服孙正义给他拿到2300万美金，当时由我左边的这位贵人薛村禾先生介绍，他给我引见了孙正义，孙正义只给我10分钟时间，但是前面一个人拖堂，我只用7分钟时间，让孙正义给我PPTV投资250亿美金。我做了一下总结，回忆这个过程，孙正义和薛村禾都成为我PPTV的两位董事之一，没有他，可能PPTV也活不到今天。用过PPTV的朋友举手一下。
我总结了一下发现孙正义先生只有投个子跟他差不多高的朋友，我从这个作为因子是介绍，资本的力量我们不容小视的，尤其在今天这个社会。
位置的趋势，大家总想知道下一个风口是什么，今天已经展现了不同的风口，我昨天在准备这个PPT的时候，想风口到底是什么东西?我想大家来共享一下。我找出了一张2001年时候的照片，当时我在约克大学做教授的照片，这张照片讲述的是一张美妙的愿景，我们叫Sensor Web，我们认为地球穿了一张电子皮肤，把地球覆盖住，对全地球做24小时全角无死角的完全的观测。这个是2011年做的一个实验，把传感器做成一个发射器，不再像卫星在飞了，未来的卫星都是硬币大小的传感器，无人机发出去，往天说撒种子一样的撒了传感器，我们现在撒了一种种子，就是手机，未来的手机肯定不会长成现在这个样子。我去年看Google的隐形眼镜，一眨就可以拍照片了，但是SmartDust这家公司出来，我昨天搜索这家公司的时候，这家公司已经不存在了，所以科技是非常超前的。当时2002年我在约克的实验室，我的学生做出了你们有手边的那个产品，也是测天气、气象、温度、场景的产品。
2002年的时候我做了穿戴眼镜设备这个项目，那时候我还是比较年轻的时候，戴的是一个眼镜，腰间挂着键盘，语音识别水平还不强，我腰带里背的是很重的一个电池。过了12年以后，Google推出了它的Google 眼镜，做成非常小的眼镜的模式出来了。Google眼睛出来以后，马上试验了一下，一试验我发现挺高兴，因为那个东西也不工作，Google去年把Google眼镜关掉了，因为还没有到商业化的程度。这是移动式的东西在走，当然这个东西在走。2005年的时候我第一次忽悠比尔盖茨的时候，那时候我进入微软的时候，比尔盖茨说，你们到底未来想做什么?我说这是我们想做的，这是我当时的完全一模一样的PPT，我没有改变，就是以前的那张PPT，拿到15年今天，好像还是那么一回事。那时候说传感器背着太累了，就植入到手里面。1997年Jacobs family采用了把传感器植入到手机里面。
我说这么多什么意思呢?如果大家今天还要问我趋势是什么?我还是认为万物互联，这个趋势我们虽然做了15年的梦想，在今年可能越来越接近了。但是这次的接近，不是当是所谓科技的试验产品，真正是从游戏、生活、交通等等全部在改变。2014年虽然是移动互联网大家知道开始诞生，但是谁都知道颠覆移动互联网，也就是手机的已经不再遥远，就是我们的物联网开始了。而这个就跟我们位置服务可能是紧密相连。所以，实际上最后得出这么一个结论，我们不要再去判断趋势了，实际上把握趋势并不难，15年前就可以判断，包括今天我们大会讲的东西，我认为都是对的，都是趋势。但今天我们坐在下面的可能不是PK趋势，而是硅谷的一句原话，难的不是把握趋势，难的是把握那个时机。当时机到的时候，你能不能快速的接入，快速有强的穿透力，按照互联网的话，先开枪，后瞄准，你瞄准了，逻辑推断对了，你打出去是对的，趋势已经在了，是看你能不能赶紧抓住时机，先开枪，后打响的打法。
在这个市场上真正成为英雄的是抓住市场的拐点。大家知道超车，包括跑步，赛道里都一样，只有在弯道时候超车才有机会，直线跑，你比别人加速，别人也很厉害。咱们这个行业，地理信息产业这个行业，我认为有七个元素在决定我们市场的拐点。我打了一个分，第一、我们的用户有没有变化，我打了一个三星，一直有变化，这是一个循序渐进的变化，所以打了一个三星。技术资源有没有变化?打了四星，有变化，现在开始移动互联网了，开使用手机了。人才资源两星，市场资源三星，资本市场资源五星，海外资源四星，政策资源四星。哪些是最大的拐点机会，因为拐点才是你超车的机会。
第一、政府政策的资源和技术资源。首先，政府真是给我们这个行业带来很大的红利。先不说北斗卫星、智慧城市、智能交通，政府的持续性的投入，今年为什么股票涨了这么大，后来我们发现政府习大大来了以后，认为政府还是持续性的投入，所以这给我们这个产业还是带来持续性的鸡血或者强心针，所以我打了四星。
技术这个环节，首先中国已经成为全球最大的移动互联网市场，这点是我们以前，当时我在美国的时候，大家注意力还是放在美国，但今天不一样了，包括脸谱的CEO说未来全球最大的移动互联网公司一定在中国，为什么?中国市场是全球最大，一定在中国，还不是在美国，连美国人都是这么认为的，所以移动市场。第二、确实如此，所以BAT开始强行的入住地信产业，入住的结果是数据肯定免费，软件肯定免费，硬件未来肯定也是免费的，在未来的趋势我们是知道的。这极大的促进了大众地图服务市场，这是技术缓解趋势的变化。互联网人给我们这个行业巨大的冲击，are you ok?我们雷军are you ok?目前雷军虽然市场份额15%，生产他的手机，我在去年12月份见到三星全球的CSO，就是首席战略官，我跟他谈起小米，我跟他聊天的时候他吓了一跳，三星说我们在中国市场基本上没有机会能跟小米作战，他说三星在中国太厉害了，在中国做了十几年，在中国有非常强的供应链系统，有全国管理的能人，有一线的销售商，代理商，二级代理，三级代理，供应链的整个销售产业链非常强壮。大家知道我培养这么强壮的销售供应链，这些人是拿掉了三星销售手机将近60%-70%的利润，因为三星生产成本可能30%，60%到70%给到这些渠道商，没有渠道卖不出去，这些人都是很牛的人。小米没有一家代理公司，没有一家销售公司，甚至整个小米没有一个销售人员，所以在整个行业里头，他没有办法跟小米竞争，就是小米破坏了整个供应链条。第二、小米不再是卖手机了?一台小米手机，你用它的时候，一个月已经给它贡献了400块钱，所以小米以后恨不得把手机送给大家，这是互联网思维出来的。
另外的变化，海外资源，我们大家没有想到的就是习大大推广的“一带一路”，“一带一路”是中国的国策，是中国首次希望自己能够冲出去，利用中国在目前中国高资产，中国现在的资产在中国资本市场都是高估值的。大家说是泡沫，泡沫没问题，是泡沫，利用泡沫的机会开始收购大量的海外非常廉价的资产，现在中国几个大的财团开始到海外收购非常优秀的公司，他们现金流稳定，管理团队职业，我们自己要培养管理团队，还不如到海外收购一些管理团队，我2005年进到微软，看到他们管理的素质水平，中国可能还有很大的差距，但是我们其实有机会收购海外的机会的这是海外的资源给我们扩张的机会。
下面达到五星级的就是中国目前可能最强的一个核心竞争力就是资本资源，这也是我为什么开始做资本操作的原因，因为我发现拐点是需要一个机会，而且拐点需要有人做。从中国现在最近的股市上涨，中国已经超过美国，成为全球最大的资本交易市场，大量的资金开始涌入中国。第二、中国的新三板出来了，中国高资产和海外低资产产生了中国海外并购的可能最佳的一个时机。今天在座的创新者和创业者也是一个最佳的机会，因为现在是“万众创新、大众创业”的最佳时机，也是传统企业能够互联网转型升级的最佳的时机，超过你竞争对手的最佳时机。所以我把这个资本当做现在目前最核心的一个五星级的机会。
这是我们可能在整个产业里头最难的一点，前面朋友介绍的时候，跨界是最难的一点，跨界中人才最难，思维观最难，中国的人口红利已经消失了，你不要想到我的企业还能在效率上，人力成本上能提高，人力成本只有提高，不可能再降，所以你的生产成本一定会增加，人口红利消失，“互联网+”的跨界人才是我们最缺乏的。最后，我们创新性的企业更加缺乏。
我们如何借力资本这么一个五星级的机会?看到资本实际上在整个产业里头，就是三个重大的机会。如果你是一家上市公司，在这个行业里头有一定影响力和市场份额巨大的公司的时候，我觉得你应该思考的而不再是你本身效率的提高，而在这个时候把重点应该放到海内海外的并购机会。我们这个产业有两万家公司，这是一个不健康的产业，两万家公司互相内耗资源，互相竞争，这个机会只有我们在这个行业，这个领域的一些老大们应该跳出来，你们才是整合这个行业的英雄，因为旧的不是并购一家企业，更重要的是让这个产业更加形成一种良性的形成金字塔型的模式。我们现在还没有形成，所以海内外并购都有机会。
第二、如果你是中小型企业，今天也许是你百年不遇的一次机会，像十几年前创业板上市的时候一样，谁上了创业板，进入了一个不同的台阶，进入了另外一个俱乐部。今天中小型的我们的地信产业，很多是收入几千万的，创业板是中国定位的纳斯达克。对创业者和小微企业也不要担心，因为今天的创新和跨界机会实在太多了，创业可能也是你在这辈子很难得的，有一家国家元首说你应该来创业，所以你是不是应该创业了。
并购无非是四种模式，要么横向的类并购，我认为首先应该注重同类并购，让你的市场份额不是5%，应该往20%，甚至70%的方向。纵向并购，是提升利润率，下游并购扩大市场的模式。多元化并购，未来一定要多点作战，而不是单点作战。举个例子，当当网是卖书的，京东如果跟当当网作战的时候，京东每卖一本书，比当当网便宜一块钱，当当网怎么跟它打，因为京东是多点打单点，它还要卖其他的产品。最后，海外并购，这也许是中国冲出利用资本市场机会，冲出中国国内而进军海外利用“一带一路”的宏观策略最佳的模式。
新三板，它是定位为中国的纳斯达克。为什么给中国地信企业带来机会呢?因为我们地理信息企业是一个技术含量非常高的，我看过很多企业，很多企业靠的是市场，但是地理信息企业我们的技术含量，很多种小型企业，技术含量相当高。而新三板并没有对你盈利有要求，希望你是个高成长的企业，所以这是新三板带来的机会，而它是一个纳斯达克的机会。所以，现在很多互联网企业，开始从美国下市，直接进新三板，这也是给我们地理信息百年不遇的机会，谁先上了，是有机会，这个东西在去年我讲话的时候还没有新三板的概念，新三板和创业板是一样的，大家非常关注新三板，它虽然收入不高，甚至是亏损的，但是看中的是它的增长率。
我去年成立了卓智资本，核心是我们现在请到业内成功的企业家跟我一起操盘卓智，我们核心的目的就是对接政府企业还有强大的互联网资源，包括PPTV，还有三亿的用户数。我们以最专业的服务给这个行业的无论是高、中、低的这些人提供不仅是服务、基金、资助，还有资源的整合，这是卓智目前给四类的企业都提供服务，这个服务光我自己可能还不够，所以我们下面首先今天大家也宣布了，战略投资和合作，我们的泰伯传媒，3sNews。携手一起给我们整个地理信息产业的企业还有创业者带来更多的服务和升级，尤其是跨界，我认为我自己还是一个非常跨界的探索者。对今天的创业者来说，我们和泰伯传媒在苏州成立了卓智孵化器，直接服务创业者和创新跨界的这些人才和企业。这个服务器是以互联网为核心，因为我认为要做的肯定是互联网，以地理信息和位置服务为特色的开放式孵化器。
目前这是我们开放式孵化器的创业者的成员，未来这家孵化器，我们把股东也做成一个去中心化的处理，让今天在座的每一位，你想进驻这个孵化器，不仅可以参与这个孵化器，也可以成为这个孵化器的股东，我们要把孵化器完全向全社会打开，做一个去中心化的开放模式。在这个孵化器我们带来的可能不仅仅是资本，有导师资源，有在行业里头影响力最强的媒体3sNews的资助，有企业、上市公司、政府，当然还有空间，空间基本是免费的，还有社群，因为这里头一系列的创业企业，最后还要给大家带来免费的数据，免费的技术支持，让我们现在的企业能够从零到一跑的更快的一种模式的方向往这里发展。
所以，作为今天大会最后一次的嘉宾，我想给大家分享的就是趋势是不可阻挡的，我们永远抵抗不了的是一种趋势，但核心就是我们不要光说不做。我们下面的核心就是赶紧练手，抓住拐点的机会，无论你的企业还是个人在什么阶段，我觉得真是你们或者我们这次百年不遇的机会，这是我的二维码，希望跟我们联系的朋友可以扫描这个二维码，卓智的含义就是我们寻找那些知音们，当然我们确实寻找的就是那些卓越的创业家和卓越的那些企业们，谢谢大家!
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