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左建章:产品与市场 两手都要抓

面对新的发展机遇,业内公司应对各有不同,作为一向以创新产品为己任的四维远见,还是决定在产品上下功夫,不过,这次创新不同以往的紧追快赶,而是要争取国际领先。

  地理信息产业相较其他产业来讲,市场化开始得相对较晚,发展到现在,整体来看盘子相对较小,产值也不算很大,但是随着国家重视程度的提高,地理信息与互联网、移动互联网的跨界发展,地理信息行业衍生出很多发展机遇,而且在与巨头企业的对接过程中,也激发起业内众多企业的昂扬斗志,即便整体经济环境不理想,但是一直精耕细作的很多企业还是拥有不错的发展势头,一直致力于研发国产测绘仪器的四维远见就是其中之一。

  四维远见,一直以坚守国产创新立足业内,据悉,公司在2012年销售业绩出现明显提高,大家普遍勒紧裤腰过日子,四维远见如何能脱颖而出?面对不断变化的发展机遇,成立二十多年的老公司如何展现新面貌?带着这些问题,《3S新闻周刊》走进四维远见位于丰台科技园的办公楼。公司搬到新家一月有余,青石路,红瓦楼,远离城市的喧嚣,与公司本身的低调相契合。公司总经理左建章接受记者的采访,温和、谦逊的左总用朴实的话语回答了上述问题。

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左建章

  是机遇也是积累

  机会从来都是留给有准备的人,做好产品,是四维远见坚持了二十多年的事情,四维远见前身是现在的中国测绘科学研究院的航测室,1989年公司成立。当时包含仪器部、软件部、摄影部。创新是很艰难的事情,坚持到最后的是仪器部。公司先后研发出正射投影仪、JX3解析测图仪、JX4数字摄影测量工作站、影像扫描仪、数字空中三角测量软件、真三维地理信息系统、SWDC数字航空摄影仪、SSW车载激光建模测量系统、轻小型航空遥感系统和3DPT真三维立体投影平台等产品。其中,空三软件、影像扫描仪、数码航摄仪以及车载建模测量系统等产品还先后填补了国内空白。

  提到去年销售业绩的增长,左建章表示,收入提高更多是因为机遇,首先是参与数字城市的服务;其次,数码相机的销售数量增多。这些成绩说明产品还是得到大家的认可,公司这些年一直平稳发展,不能因为这点进步就跳起来了,最重要的还是要踏踏实实做好产品。

  酒香也要善吆喝

  针对市场拓展,左建章坦承,我们市场“这条腿比较细、比较无力”,这也是有历史原因的,公司成立之初,真正做摄影测量装备的只有我们公司,所以,大多数情况是客户主动来购买,市场工作凭借的是用户之间的宣传与口碑。所以,一路走来,虽然没有突飞猛进,但是产品销售的数量和种类一直保持增长。

  但是,随着市场竞争加剧,我们也认识到市场的重要性,酒酿好了也要多宣传。这几年我们一直都在调整市场政策,也要建立从无到有、从有到优的销售策略。一方面,产品生产要切合市场需求,在工作中提高用户需求的思想意识;另一方面,改变之前的粗放式管理,提高管理效率和改善管理制度。

  创新精神内化于心

  四维远见已经走过二十几年的发展历程,自成立初,就在刘先林院士的带领下,做国有的高端测绘仪器,所以在很多人眼里,这家公司并不仅仅为了赚钱,而是体现了民族的创新与爱国精神。但是,毕竟公司在发展壮大,老一辈的精神是否能得到后来人的认可并传承下去,是一件值得关注的事情。

  对此,左建章表示,刘院士的创新精神、示范精神一直影响着我们,但是随着时代的进步,面对现在的年轻人,刻意说教的意义并不大,我们并没有组织大家来学习这样的奉献精神,更多的依靠环境来进行潜移默化的影响,这也是我们文化建设的一部分。除此之外,我们也依靠制度来进行管理。我们会给员工提供一个创新自由发展的平台,留住想做事情的人,日积月累,公司逐渐培养出创新发展的文化底蕴。

  产品争取在国际占领先机

  《3S新闻周刊》:贵公司成立已有二十余年,产品方向发生过哪些变化?

  左建章:公司自成立以来一直坚持创新,在刘先林院士的带领下,公司产品填补了多项国内空白,实现了测绘仪器从无到有,从有到优的发展。如今,公司的轻小型航空遥感系列因独有的核心技术得到市场普遍认可。公司的拳头产品JX-4 DPS也在升级中,预计在7、8月份会有最新版的产品发布。

  公司现在产品创新走多元化、大型化的道路,目前正在推广SSW车载激光建模测量系统,虽然市场占比不多,但用刘院士的话说,我们的车是新生儿,走出去没摔倒,没趴下就非常不错了,我们要勇敢地站起来。公司二十多年都坚持创新,之前一直是属于集成创新、消化吸收创新,紧跟国际先进步伐。但是缺乏原始的创新,现在我们响应国家创新的号召,正在努力创造出在国际上还没有的新产品,争取在国际上占领先机。

  《3S新闻周刊》:与其他业内公司相比,贵公司有哪些竞争优势?

  左建章:第一,从产品的形式来看,软硬件结合的研发公司很少。我们一直都是软硬件结合。根据我们的经验,软硬件结合的产品,做一个装备的东西很难盗版,因为其中包含核心技术;第二个优势是我们的团队老、中、青结合,这相对现在很多时间比较短的公司来讲还是有它的优势。公司有自己的传统文化,这也是一笔不可小视的财富。

  《3S新闻周刊》:据了解,贵公司对JX-4数字摄影测量工作站进行更新与升级,请简单介绍JX5的升级方向与进展情况?

  左建章:JX5相对JX4在全数字这块的开发有四化,首先网络化处理,数据的调度、管理的效率会提升;其次是处理的自动化。原先都靠人工观测,现在可以使用相关技术自动化处理;第三采编一体化,为提高效率,在立体环境下既可以采集也可以修改;第四测量的区域化,原先只能一个像对一个像对的处理,现在可以跨像对区域化作业,测到哪儿都有数据自动支撑。公司预计今年7、8月份会推出JX5第一版。现在大家对我们这块的进展还是比较关注,说明市场需求也是很强烈,另外,从公司本身来讲,现在市场竞争这么激烈,如果我们进程太慢,未来在销售方面会打折扣。

[page]  《3S新闻周刊》:据了解,贵公司的新图软件参与数字城市建设,可否具体介绍一下,此软件作用体现在哪些方面?

  左建章:新图软件是研究院的成果。软件、基础平台由研究院GIS所开发,四维远见是以把这个软件推向市场、服务好为主要目的。主要负责技术支持、培训和后期的售后服务,当时这个软件测评非常好,水平在国内也是一流,所以刘院士倡导双方合作,把产、学、研结合起来。主要目的是把国产的GIS软件扶上马送一程。

  新图软件在数字城市的服务有很多。在区域上可以进行省级、市级及区域数字建设,如数字海南、数字湖北、数字广东、数字河南等都是采用新图软件实现了数字省区,数字城市和数字区域使用更多一些。另外在行业领域使用更加广泛,比如国土、规划、城管、公安、地籍、应急、灾害、环保、国防、房产等等,针对不同领域,我们的软件和支持服务也有所不同,目的都是为了做好数字中国的信息化建设。

  《3S新闻周刊》:贵公司研制的SSW车载激光建模测量系统与同类产品相比优势在哪?市场推广情况如何?

  左建章:在刘院士的带领下,我们在车载系统的研发历史已经有七八年了,这款产品与国内国外的产品相比,最大的优势是国产化,我们目前用的主要几个部件都是国产化的,如激光器、激光仪、扫描仪等。用国产设备的优势在于我们可以用的很精,可以用到国外不向你开放的那些内容。另外,在技术上掌握了关键技术比如对IMU的应用,我们可以强调可靠、自动化、高精度。因为高精度的IMU国外对我们是禁运的。我们现在强调的是可靠、自动化、高精度。这款产品现在市场比例还不大。有两家用户正在使用,另外我们也免费提供一些服务。总体上处于与国外车载系统PK的阶段,我们要证明自己的优良性能。

  市场这条腿也要有力

  《3S新闻周刊》:贵公司在产品推向市场时是否会因为与市场脱节而造成推广阻碍?

  左建章:这个并不会出现,因为我们在研发前期都会提前了解客户需求,所以后期推广中并不造成障碍。但是就产品本身来讲,有两种不同的情况,第一个方面从经济效益来看,有的产品需求量比较大;另一方面,从社会效益看,有的产品量并不大,但是从国家安全或战略角度出来需要这种装备,例如我一直呼吁研发重力装备,在军事工程方面非常需要,但从市场总量看确实不大。

  《3S新闻周刊》:您曾经表示公司市场这条腿比较无力,四维远见将如何加强销售推广工作的建设?

  左建章:我们一直在摸索适合我们公司的销售团队,也在借鉴他人的一些做法,总的说来有三个努力方向,首先引进人才,我们日前外聘市场部经理,增设市场总监职位,意在加强团队管理;其次,不断改进销售方式方法,公司会尝试在地方设分公司销售,扩大我们的销售队伍;再次,有意识地对市场人员进行销售技能的培训。以上就是我们的一些改进措施。

  《3S新闻周刊》:我们一直以国际水平为标杆,公司在综合实力方面还有哪些方面需要加强?

  左建章:首先要加强自主创新能力。需要有人能踏踏实实认真的去研究。现在的社会风气普遍浮躁,凭兴趣做事情的人越来越少。第二,产品加工工艺这块还有待提高,在科研管理方面需要加强,宏观上说,需要整个科研环境的转变;从微观上说,应该向国外学习团队紧密配合、做事认真、一丝不苟的精神。第三,科研团队的梯队建设也需要加强并增强技术储备。国外的公司优势就体现在技术储备上,老产品市场上还受欢迎的时候,新产品已经在推出,这是他们的精明所在。我们也要朝这个方向努力。

  《3S新闻周刊》:贵公司是否有参与我国第一次地理国情监测?

  左建章:公司有参与到这个项目,目前基本是以提供装备为主。主要包括与航空遥感这块有关的相机、平台以及对地面变化的监测装备等,这些都是地理国情监测不可缺少的。今后我们还要参与一些地理国情监测方面的项目和工程,首先是因为公司今年增加了工程部门的规模和业务范围,实际前期已经做了一些这方面的工作,今后还会不断扩充地理国情监测的业务规模。其次就是公司也想通过做项目来完善我们的专业设备,毕竟我们自己用好了装备,才能承诺给用户装备的用途和质量,然后做好服务。

  《3S新闻周刊》:贵公司一直强调创新,这样的精神如何在公司内部传承?

  左建章:刘院士的这种创新精神、示范精神一直影响着我们,他的以身作则为公司创建了一个很好的文化背景,目前我们还是以他为榜样。对于如今的年轻人来讲,创新精神的传承一方面靠影响,另一方面依靠管理。具体而言,公司努力为想做事的年轻人提供发展的平台。在研发经费方面给予支持,并遵循多劳多得的原则,从而最大程度激发年轻人的创新力。(采访|本刊执行主编 王帅 文|本刊高级编辑 张玉娟 )

  注:本文为《3S新闻周刊》原创文章,如需转载请及时通过邮件告知:news@3snews.net。

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