四维世景科技(北京)有限公司总经理 徐丽萍
3sNews： 刚才您的演讲题目中谈到公司的进展和对整个行业的展望，希望能分享其中的精彩内容?
徐丽萍：我刚才一方面介绍了未来在明年中期要发射WorldView-3卫星，分辨率会提高到0.31米，更大亮点是光谱，将来这颗卫星是super-spectral卫星。将来卫星拥有16个波段，增加8个短波红外波段。16个光谱卫星在未来数据应用定量遥感方面会有非常好的应用前景。
另一方面，我们作为数据分发商角度，对国内目前遥感应用市场一个现状分析和未来展望。我们觉得目前国内高分卫星成规模化，同时也是大众化。通过百度、搜狐、腾讯这些网站，这些网站网络地图是我们提供。这些卫星影像通过网络地图深入到非常基层消费群体。所以，目前现状我们主要是规模化和大众化。
下一步发展我们觉得一个是遥感应用已经从政府走到企业，所以企业对遥感产品会有产品化的需求，需要不是零散的数据，而是定型产品。所以，将来会是一个产品化是一个趋势。除了产品化以外，信息化也是一个趋势。因为遥感从专业用户到非专业用户更需要是从遥感影像解读出来他们所需要的信息，信息化也是一个发展趋势。
国产化更是势在必行，国产卫星发展越来越快，国产化是不可避免的趋势。还有一个融合化，一个是数据资源融合，数据资源和国外资源融合，光学和雷达融合，航空和航天融合，产业上也会有一个融合。比如就做遥感，遥感受众就是遥感专家，但是遥感跟地理信息结合起来，产生了位置服务，位置服务受众比遥感专家大得多。
如果遥感和地理信息加上互联网出现了百度地图、谷歌。这个受众就从专家到了公众，如果遥感加上互联网加地理信息加移动互联网，这个空间非常大。我们觉得这个也是后续一个发展趋势。最典型例子有建养鸡场选址参考高空影像，还有一些律师也在用高空影像取证。
3sNews：目前国产卫星的不断发射，航空遥感影像也朝规模化发展，种种趋势对我们市场份额有没有影响?
徐丽萍：如果说你做惯了市场上就是你自己，不太习惯旁边有别的人。但是其实旁边有人未必是坏事，数据源多了带来很直接效果，就是这个市场会更大。其实国内可以看到，国内遥感市场，数据这个需求一直是在增长。也许别的方面会有瓶颈，但是遥感数据这个应用一直在增长。这个市场是给了大家足够大的空间。应该说这个市场发展到现在，给不同的这些数据源给大家提供了机会，航空影像出现，我们会在某些时候会遇到航空影像，比如说这个项目也可以用到航空也可以航天，但是市场会做选择。最终用户都是基于应用，基于它的应用自己的判断做地选择。所以这就是为什么我们卫星影像市场反应很好，航空影像也做的挺好。这个市场自己会有选择。航空和卫星影像各自有各自的特点，竞争其实是好事。
3sNews：在项目投标过程当中，在价格方面是否遇到价格方面的竞争?
徐丽萍：在价格上竞争非常厉害的并不是卫星影像，而是航空影像。
3sNews：随着国产卫星陆续发射，3到5年会形成一定规模，四维世景如何应对?
徐丽萍：国产卫星这是一个趋势，而且对于中国人来说这是一个好的趋势。我们不可能在高分传感器上那么依赖国外，这一点不管是我本人，还是中国四维，乃至中国航天非常清楚。所以中国四维，中国航天也有非常强有力的举措。在应用上其实我一直说四维世景是中国航天全资子公司，我们有推广国产卫星应用的义务，这是我们必须要做的，也是我们愿意做的。
所以，我们在这个国产卫星推广方面，已经做了很多，就是在一些项目当中，我们推广国产卫星的应用。而且我们有一些优势就是目前情况下，应该说某些项目纯粹用国产卫星不能覆盖用户全部需求，同时我们掌握高分资源。我们把高分资源和国产卫星资源结合起来，这样带动国产卫星应用。这是我们目前已经做的。后续中国四维会有更强有力的措施。
3sNews：国外卫星市场份额萎缩是必然的趋势?
徐丽萍：这是迟早的事，他们萎缩不仅在中国市场。中国卫星也要走到国外，他们在国外市场也会受到中国卫星挤压，因为中国卫星发展这么迅速，早晚有一天会看到中国卫星力量。
3sNews：此趋势会不会带来整个遥感产业的下滑?
徐丽萍：我觉得每个企业都有每个企业的策略，它的经营模式，每个企业都会找到自己的适合自己一个生存模式，和发展模式。这个过程当中可能比较痛苦，可能会有一个阶段企业会受到一些影响，业绩上受多一些影响，可是这就是这个规律。可能会遇到这些，只要过去了肯定就过去了。我们面临这种趋势要调整产业链布局。一方面巩固在高分市场绝对优势，另一方面我们也要利用这个目前在市场上的绝对优势推广国产卫星的产品和服务。同时，中国四维，中国航天加大投入，做我们这个产业融合，做我们从数据商向服务商的方向转化投入前期研发。
3sNews：我们的软件解决方案在本地化推广过程当中遇到过哪些挑战?
徐丽萍：软件产品因为比较小，比较灵活，依赖国外的产品它的不能确定性非常强。我们做这个有很明显的感觉，与国外的软件供应商合作，它的变化因素可能会很大，自己内部调整会有一些策略上变化，它的业务受到影响会有一些业务方向上的调整。你用的是它的东西，必须要帮助它。
3sNews：使用过程中会受到很多限制?
徐丽萍：对，这个也不是我们想要看到的。现在国内这个市场上各种软件都有。我们现在致力于做我们在数据推广和应用当中，我们遇到一些具体问题，这些问题可能需要软件不是那么复杂一个系统。但是一个很小问题，却制约数据应用，或者数据规模化生产。我们利用我们自己有限一些研发能力，我们就这个问题进行解决，我们解决了这个问题，同时把这个软件标准化，产品化提供给客户。其实我们东西很小，客户让他自己从头做，第一需要时间，第二需要经验。我们其实现在走这条路。[page]
3sNews：是不是在借鉴国外基础之上，实现了本地化应用?
徐丽萍：我们现在做的并不是把国外东西改一改，做成我们自己的。我们现在做的解决自己的问题，我们开发一些工具。解决我们自己问题，我们遇到这个问题，我们开发这个工具，发现这个问题不光我们自己有，所有做数据生产的人都会遇到。我们客户你也是用数据，我们就可以把这个推荐给我们客户，我们客户一看这个东西还挺好，不仅在北京生产基地用，外地也可以用。通过这些方式，给客户传递我们研发成果。
3sNews：是不是可以理解为我们从依赖国外软件，到实现自己的研发?
徐丽萍：我们尝试这样做。
3sNews：是未来发展方向。
徐丽萍：对。
3sNews：据了解，软件服务解决方案这一方面的业务也有激烈的竞争，四维世景的应对措施有哪些?
徐丽萍：我们四维世景在我们公司成立之初的时候，我们讨论过我们的定位和我们的一个发展战略。我们公司是想不会去做成GIS公司，因为首先GIS公司是我们合作伙伴，是我们用户。我们会把我们自己做来做去做成客户，我们也不是说只做数据，什么都不做。我们优势首先在数据资源，我们有非常丰富的数据资源，而且这个数据资源也是有保障。
基于我们这个优势，做围绕这个遥感数据的资源，开发以遥感数据为核心的服务，这是我们要做的。我们不会走的很远，要从遥感可以走到GIS，可以走到导航等等，但是我们不会走的那么远。走的很远有的公司可能会有这种战略，但是我们想说充分发挥我们优势，我们优势就在数据资源。所以我们充分发挥数据资源优势，围绕数据开展我们业务。
我们做数据产品，我们做数据服务，我们跟不同领域合作伙伴一起合作，我们在这个合作链条里面我们还是内容供应商，更多东西是我们合作伙伴。就他那个行业来讲他比我有经验，比我有优势，充分发挥我们优势，自己并没有打算要布局一个从上到下，目前不是这样。
3sNews：您刚才谈到市场用户构成也逐渐发生变化，在市场推广方面有没有一些不同的地方?
徐丽萍：我们确实面临一个问题，就是我们业务推广。我们跟遥感专家谈我们知道说什么?有共同语言，和一个不懂遥感人说话要找到共同的语言，也是我们的课题。这是我们正在试图探索在做的，我们也是在通过跟各个行业专家客户，通过参加他们一些会议，尽量懂得他们语言，再把我们跟他们结合点找出来。其实做这个推广不像你在行业里，在遥感里面做推广那么容易。因为这里你会面对不同的人，比如今天是石油天然气，关注的和你明天面对的林业完全不同。这个推广是必须要做，我们也是在这个方面做很多的努力。
3sNews：在这个数据当中，我觉得我们跟航空遥感数据对于他们来讲，是不是航空遥感使用起来便宜一些。
徐丽萍：未必，航空一直在向航天看齐，他们正在逐渐缩小跟卫片之间的距离，但是仍然还是有距离。这个客户在考虑成本的时候，考虑不仅是数据本身的成本，还有你得到数据以后，后续处理生产的成本，这个航片加工成本高于卫片。但是有些项目上用户肯定选择航片，但是有些项目选择卫片，这个就是市场给我们提供的工作。
3sNews：当前的智慧城市建设能不能给我们遥感产业带来很多机会?
徐丽萍：智慧城市比数字城市更融合，更全面。所以带动产业不仅是遥感，我觉得会带动很多的产业。智慧城市要带动这个产业，应该不仅是遥感，不仅是地理信息，会带动很多。因为智慧城市一旦体系运作起来以后，它从技术支撑，从软件到硬件，这个需求都不是我们现在说数字城市能够支撑。
这种情况下，带动的产业、软件、硬件、设备、包括一些基础设施都可以发生变化。这里面包括我们遥感，所以智慧城市带来整个产业发展，或者说扩展空间会非常大，不仅是遥感行业，很多其他行业。比如说大数据，大家都在讨论大数据，大数据是有大系统，大系统不是一个PC等等可以解决。这种大数据大系统一定会带来装备上革命，这也是智慧城市带动起来。所以，智慧城市应该说太广泛。
3sNews：具体到对遥感产业的推动体现在哪些方面?
徐丽萍：需求面上更宽，智慧城市综合体带来智能化，不仅是交通智能，娱乐可能也会智能化，新闻也可以智能化，这些智能化都是跟位置服务相关。原来牵涉不到，通过智慧城市也会需要位置服务。
3sNews：今天大会的主题是跨越边界、共享价值，您怎么看待跨界含义?
徐丽萍：跨界和我今天讲的产业融合有共同之处，现在每个技术发展到一定程度时候，在边缘上发展更容易出新意，更容易出新的东西。遥感信息也到了这个时候，就是你们提的跨界。我们要传统的遥感，就是我们说的影像目标解译，从这上面看到什么。遥感跟地理信息结合，已经从遥感跨入到地理信息。包括智慧城市等等，对每一个专业行业就已经都是牵涉到一个跨界概念。说跨界或者说产业融合，异曲同工。
3sNews：咱们这个领域您认为将来主要产业竞争者是谁?
徐丽萍：如果说我们将来竞争对手，纯粹从业务角度来说，将来我们这个业务发展跟我们竞争，具体到什么人，或者什么企业，跟我们竞争可能是一些大的实力非常强的综合性大企业。这些大企业一开始只是做一个软件，他们做的很好，很强，从软件再向上游扩展，扩展到一定程度再向上游，很可能有一天扩展到内容服务领域。
但是，一旦这样大的航母级企业，要想涉足内容服务领域，一定比我大，这种情况下这个企业在大的航母型企业，一旦进入到哪个领域，都会给这个领域带来振动。这个振动很多都是正面的，但是对小企业会是一种竞争。我们将来也会面临这种东西。
3sNews：数据方面具有很强战略竞争优势，将来不会往GIS，更前端方向走。因为很多行业还是有比较深解决需求，深化展开。会考虑什么样的收购、并购这样一些布局?
徐丽萍：我们首先是合作，首先跟行业有能力合作伙伴合作。布局、并购、收购这个话题很敏感，不是说没有。我们选择合作的服务商将是内容服务有利，或者有补充，有互补这样的行业企业。
3sNews：会不会考虑到垂直行业?
徐丽萍：会的，确定我们在某一个垂直行业，市场上我们需要做更深入，或者我们有必要做，给了我们更大空间，这个行业里面我们自己本身没有那么好的基础。我们不妨在这个行业里面找到这样的伙伴，这种合作模式可以是合作，也可以是其他这些方式。
四维世景是去年才完成注册一个公司，应该从业务上我们做了很多年，但是就是这个公司本身来说，我一直说这是一个老业务，但是是一个新公司。我们目前还是在考虑怎么样立足于巩固和发展现有业务盘子。
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