做中国的IBM。这是方正国际已经确立的目标，也是总裁管祥红个人多年来将心血倾注方正国际所期之愿景。
事实上，管祥红十分看好IBM这家拥有深刻理念与技术基础的公司。他曾坦言“IBM就好像是一棵百年长青的大树”，高含金量的技术线以及其掌握的庞大客户群都是他们取得的瞩目成就，更是方正国际希望凭借自身的积累也能斩获的高阶价值。“IBM这几年的发展主要基于软创新这一块，所以我们目标就是响应时代的呼唤。作为中国高科技里面的旗帜代表，我们义不容辞成为中国自己的IBM!”
因此，对管祥红而言，中国市场将是他成就梦想、铸就辉煌的一片沃土。但现实是：自改革开放以来的30多年间，中国在硬件领域已经取得了杰出的成就，但在软实力方面中国的IT业却“发展得惨不忍睹”。
“政府层面有许多问题需要重新认识和反省，这么多优秀的人才聚焦在了IT行业，却始终做不出一个在世界上拿得出手的东西，反过来我们一些重大的系统都在被国外企业所垄断，我们还举着双手欢迎并看着他们一点点地带走最值钱的东西。”管祥红这样描述他在这些年中看到的中国软件发展的现状，并秉承他一贯耿直的态度发表自己的见解。他认为，国家现在在谈转型，从宏观上看更多是一种“软”的转型与升级，但现实造就的却是IT领域普遍存在的恶性化与同质化竞争，软件行业尚未做出成就，却已频现万马齐喑的暗号。
该怎么做?组织变革
正是IBM的软创新提醒了管祥红，方正国际也需要不断根据时代的需要作出应对和改变。
这些年方正国际不断加大对核心产品及业务的投入，目前已经形成了基于地理信息系统、金融、医疗卫生、公共安全以及智能交通和媒体等领域的技术竞争力。
现在，客户正在面临着技术日趋复杂的态势，这些群体其实只需要一个解决方案，当出现问题的时候，非常复杂的系统能够分门别类进行规整，然后用一个方案去解决复杂的难题。为了打造出更加有效的服务体系，方正国际在这两年间做了非常聚焦化的工作，曾经分散的行业部门，已经聚到了一起。所以，今天我们看到的公司架构，已经从原来的18个事业部，精简到了5个事业部。
管祥红更喜欢拿人的五根手指来形象地比喻如今的五大事业部。他说“五根手指张开后各有主宰的专项优势，收缩回来又能形成合力，组成一个更加完整的服务体系，去解决那些综合而又复杂的问题”。
这就是方正国际在组织上的创造，运用的是拧成一股绳的最简单道理。
智慧城市是软实力的乐土
“智慧城市建设意味着城市以后得有一个首席信息官，需要对相应的信息系统进行一个统筹规划和思考，对城市的愿景、对城市的任务、对阶段性的目标都做出定义，直到各个领域的工作实现了互联互通。”这一点，管祥红的想法与IBM如出一辙，自上而下的顶层设计，是智慧城市能否成功落地的前提保证。这需要主管部门职责的改变，意识的转变。
管祥红认为自己是幸运的，在方正国际这几年对业务的整顿与聚合过程中，他们关注的都是国计民生中最大的那几块，做深了，而且做精了，在垂直领域他们认为自己已经做到了。
所以，我们大致能够看到方正国际塑造出的智慧城市的某些缩影：比如苏州园区的智能公交系统，你能够看到下一趟公交距离你还有多远，几点几分到站，快到了还能提醒你;再有就是基于地理信息系统的森林管理、水资源管理、城市的人口管理、公安消防应急指挥……已经做到了地理信息圈儿80%市场份额的方正国际，到底应不应该还需要为智慧城市的跨部门一体化信息流顶层架构的实践难题而苦恼呢?
答案很明确，因为管祥红想做出一个中国的IBM，所以面对智慧城市的大单，就算再难他也接定了。(文|本刊编辑 陈启临)
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