（文/3sNews编辑 葛宇）众所周知，成立于1932年，年营收超过10亿美元的Topcon（拓普康）是全球领先的空间地理信息企业。3sNews《GIO访谈》栏目，本期走进拓佳丰圣(上海)科贸有限公司，与总经理陈新进行深入对话。
”精准农业的概念出现的很早，但是直到最近几年，才开始真正普及。“陈新接受3sNews采访时说，”保守估计，中国的精准农业产值已经超过了3亿元，并且还将会以高于50%的增长速度迅速扩张。“
拓普康总部设在东京，总公司名为日本株式会社拓普康（THQ），在美国有相对独立运营的美国拓普康定位系统公司（TPS）。拓佳丰圣是美国拓普康定位系统公司在中国的全资子公司。
陈新说，精准农业、无人机、移动测量，是拓佳丰圣目前在中国高速增长的三大新领域。“精准农业发展速度非常快。在过去两三年，精准农业作为美国拓普康的一项创新业务，每年以70%的速度增长。”
澳大利亚有广为分布的农机超市
早在2000年之前，陈新就已经接触到精准农业的概念，但这个领域在全球范围内真正普及，还是从过去的三五年开始。
在精准农业领域，澳大利亚和美国是走在全球最前面的。由于澳大利亚人少地多，劳动力成本高，而精准农业能够带来高效率，因此比美国有着更广泛的应用。据陈新说，澳大利亚有广为分布的农机超市，农场主到这些超市就可以购买到各种精准农业机械，这跟人们在国内去五金店买工具的体验是一样的。
中国的西北地区，对精准农业有着强烈的需求，因为缺水，当地迫切需要激光平地机等设备。
美国拓普康向中国市场销售的精准农业产品，比重占到总营收的一半以上。陈新认为，这和政府的补贴政策有很大关系。
黑龙江是我国精准农业补贴政策的试点区域，天宝、徕卡、拓普康是该区域最活跃的三大品牌。据陈新说，由于价格、产品和服务等诸多方面的原因，拓普康最终在黑龙江占据了主导位置。从2010年开始到现在，精准农业产品的出货量，每年保持在500-600套。
政府补贴是中国精准农业发展的强动力
”随着精准农业应用的规模化，相关设备的价格也在迅速下降，现在的价格相当于三年前一半的水平。“陈新认为，未来十年中，精准农业将是我国最闪亮的产业之一。目前我国正在申请精准农业政府补贴的地区包括江苏、河南、河北、青海、宁夏、云南、湖南等。
“精准农业未来在中国市场的发展趋势非常乐观。以政府的推动为开端，整个产业将迅速走向市场化。包括激光锄头平地等精准农业机械，可以解决总体水资源的平均分配。另外，加入自动导航功能后，24小时都可以不间歇工作，从而提高生产效率。例如，春播季节适合播种的时间只有有限的几天，精准农业机械可以帮助缺乏劳力的农民解决这个问题。”
据陈新估计，2014年我国精准农业产值保守来说也已超过3亿，未来几年将很快突破10亿大关。精准农业的发展速度，很大程度上取决于国家财政补贴的支持力度。从这个角度来讲，陈新认为国内精准农业的增长速度至少是50%。如果政府的补贴力度足够强大，每年甚至会翻倍地增长。
国内中高端无人机市场增长率将超过70%
无人机显然让陈新更加兴奋。他告诉3sNews说，目前拓普康有两款无人机产品，引进中国的是一款内置RTK的固定翼无人机。它能在没有地面控制点的情况下，实现5厘米精度。该款名叫天狼星的无人机在德国制造，拓普康提供核心技术和解决方案。
陈新对无人机并不陌生。早在十几年前，他就已经实地使用过，但用他的话说”那时候太超前了“。2014年5月，陈新到德国接受拓普康无人机培训前，并没有对无人机报太大的期望。但是培训之后，陈新铁下了心：”就算亏本，也要在中国市场推广。“
从2014年10月开始在国内演示飞行，到现在，拓佳丰圣已经在国内的应急救灾、测绘等领域拥有了第一批无人机客户。陈新甚至认为，也许再过几年当大家提到拓普康的时候，将不再认为这是一家从事测量仪器和光学设备的企业，而是一家无人机企业。
据陈新介绍，这款无人机产品投入市场后得到了积极的反馈。天狼星是国内第一款具备RTK功能，同时不需要地面控制点也能达到5厘米地面精度的无人机。通过飞行可以直接得出正射影像图，基于影像图可以对面积和体积进行测算。
目前拓普康无人机产品的应用领域主要有四个：排在第一位的是测绘部门，主要需求是应急救灾；第二是国土系统，主要是确定土地权属；第三是矿产；第四是水利和海洋领域的滩涂测量。
“用户关注的第一是精度，第二是飞行效率。”目前的应用和客户群主要还是聚焦在高端领域。陈新认为拓普康的无人机产品在高端领域可以排到第一位。
另一款旋翼无人机也将引进国内，带有自动避障系统，可以穿越森林。但由于最近无人机黑飞情况较严重，国内外对于进出口方面都比较严格，需要经过各个部门的审核和登记。
陈新强调：“目前无人机企业层出不穷，未来这个领域的竞争将会非常惨烈，优胜劣汰的速度很快，但同时进步也会很快。”
在无人机政策方面，陈新认为从他在国外的经历来看，国外虽然管理很严格，但飞行申请的流程较为简便，可以全程网上申报。陈新预测，中高端无人机领域的市场增长率将达到70%以上。[page]
国内企业不应局限在价格血拼
除了精准农业和无人机，陈新看好的还有一个领域，就是三维移动智能车。拓普康最近发布了新的产品，从产品性能、成本、软件等方面都有了明显提升，更加适合中国市场。
在采访最后，陈新提到了技术的重要性：“现在总说互联网思维，其中很大一部分都只在强调靠营销力。但是在我看来，产品力才是实实在在的东西。那些真正具备技术基础的产品如苹果手机等，采用什么样的营销方式都不为过。未来很长一段时间内，我们希望能多拿出一些具备高技术含量的产品，在研发方面多添加中国本土化的元素。”
对于国内低端测绘仪器的激烈价格战，陈新认为国内企业不应局限在价格上的血拼，应该把眼光放长远，才可能有更好的机遇。
访谈精选：
3sNews：您在决定加入拓普康前，认为拓普康的资源很丰富，主要是基于它的技术积累，还是哪些方面？
陈新：第一是它的光学仪器。应该说拓普康的客户基础比较广，虽然销售额可能比徕卡差一些，但是销售数量却比徕卡多很多。拓普康更加大众化，客户覆盖面广，所以真正的市场份额较大。可以这么理解，拓普康处于金字塔中层，徕卡是上层。徕卡覆盖的是上层的重点单位，但是拓普康覆盖的既有重点单位，也有普通单位，包括工程单位等。拓普康的产品定位在中端，适合中国国情，适合在中国推广。
第二，拓普康的技术基础比较扎实。从光学仪器，到卫星定位系统、激光仪器、机械控制、精准农业等，都拥有具竞争力的技术。
第三，从产品线来说，基本上徕卡和天宝有的产品线，拓普康都具备，而且能够排在相关领域的前三名。因此，拓普康的产品线比较均衡。
3sNews：美国拓普康为何要在中国成立全资子公司？
陈新：这是美国拓普康定位系统公司（TPS）、日本株式会社拓普康（THQ）和我们共同策划的。第一是因为市场时机已到；第二是因为公司发展的战略考量。拓佳丰圣希望可以复制拓普康在美国的架构，期望可以一样获得成功。TPS最早的时候也是做建筑机械、激光，后来收购了佳瓦特，利用佳瓦特的产品做机械引导、精准农业和测量RTK等产品。
准确来讲，日本株式会社拓普康公司更侧重于传统的光学技术，美国拓普康定位系统公司更擅长是新业务，包括卫星定位系统、精准农业、机械控制等。这些新业务成长迅速，例如在过去两三年，精准农业每年都保持70%以上的增长。
3sNews：最初为拓佳丰圣做规划的时候，您觉得哪些领域是发展比较快的领域？
陈新：精准农业、无人机、移动测量车，主要是这三个新领域。相对来说，传统测量领域目前上没有革命性的突破。我们正努力想推进革命性的突破，但是需要漫长的时间。
3sNews：从拓佳丰圣的营收情况来看，精准农业大约占多少比例？
陈新：从整体上来讲，卫星定位系统的各种产品中，精准农业在中国的销售额要略微超过其他所有产品的销售额，大概占一半以上。
在短短几年时间里，精准农业几乎是从零一下子膨胀到现在这个水平。这主要得益于国家的补贴政策。
3sNews：无人机产品什么时候开始在中国销售的？
陈新：去年5月份，我到德国接受无人机培训。原本只是想看一看，并没有引入中国市场的计划。但是在接受培训以后，我认为拓普康的无人机已经比较成熟和稳定，所以铁下了心，即使亏本，也要在中国市场推广。从去年10月份开始，拓普康无人机第一次在中国演示飞行。
也许两三年之后，拓普康可能会被认为是业内最优秀的高端无人机企业，而不仅仅是光学仪器企业或者定位系统企业。
3sNews：您预计在无人机中高端市场，拓普康能排在第几名？
陈新：我认为拓普康在高端能排到第一名，我指的是带RTK这个级别、能够达到5厘米精度的高端无人机。在中端无人机领域，例如需要地面控制点的无人机领域，天宝会占有较高的市场，因为它成本相对较低。
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