A bad workman quarrels with his tools——这样一句英国的谚语用于现代市场竞争可以说分毫不差，同样，也有这样一句中国俗语表达了相似的涵义：没有金钢钻，别揽瓷器活。
如今，商业竞争已经突破了领土限制，覆盖全球。一份订单可能要面临来自全球不同国家和地区的竞争者，其程度只能用惨烈来形容，比如高铁，比如无人机，又比如三维智能导航。我国作为发展中国家所拥有的市场潜力和消费能力有目共睹。但与之成对比的是，刚刚起步的高新技术产业还处于混战与转型之中，三维领域正是这样的一个产业。
在这种混战中，中国的本土企业逐渐成熟与崛起，泰瑞数创科技就是其中之一。历经数十年的发展，泰瑞的客户遍及全国各地，二三维地理信息产品广泛应用到各个领域，包括智慧城市、规划国土、智慧环保、安监应急、公共安全、智慧交通、智慧水利、智慧能源、智慧旅游等近22个行业，如今，该公司的三维地理信息产品用户客户超过1000家，合作开发商超过200家。
“泰瑞采用的是覆盖全产业链核心技术的发展模式，这种模式将为我们带来行业内99%的合作伙伴，而不是竞争对手。要做到这一点必须紧抓数据处理核心技术，保证团队的研发活力，同时计算环境的建设也要跟上。另外与业内上下游企业的合作也很重要，取长补短，才能够共同发展。”泰瑞数创科技有限公司总裁刘俊伟先生近期在接受泰伯网采访时这样表示。
【智慧访谈】
纵观2016， 激烈的市场竞争导致行业分化与转型
2016年是中国“十三五”规划的开局之年，智慧城市建设是“十三五”信息化建设中的重点。在国家创新驱动战略和新型城镇化建设规划的指引下，智慧城市迎来了前所未有的发展机遇，三维技术也在这样的大背景下得到了大规模应用。
泰伯网：又到一年辞旧迎新的时节，您如何看待三维领域近两年的发展变化?
刘俊伟：市场在发展，竞争也更残酷了。我感触最深的一点就是独立的三维产品与技术提供商越来越少。很多同行不得不考虑转型。从目前的市场情况来看，行业转型大概可分为两种：一是被以智慧城市为主营业务的大型企业控股;二是转型提供行业解决方案如电力和地下管线等。
如今，整个GIS趋势都是从二维向三维转变，这是基础平台的发展趋势。从长远来看，二三维之间边界会越来越淡化，GIS平台市场总产值会增长，但是其中软件平台的份额会快速下降。
实际上，三维GIS平台市场确实在扩张，但是规模有限，真正被客户认可的不过两三家厂商。有许多厂商仍沿用二维GIS平台的研发思路，但三维GIS跟二维GIS有着本质的不同，不只多了一个维度，而且从技术的数据到最终的应用差异很大，这就导致了许多三维厂商在市场竞争中逐渐掉队了。
泰伯网：您如何看待三维领域的未来发展趋势?
刘俊伟:如今，许多互联网巨头都推出了各自的三维地图产品，下一代的互联网地图和汽车导航地图肯定是以三维为核心标准，这是大势所趋。
三维技术领域呈现出了如下趋势：一是非传统专业应用场景越来越多，二是云服务越来越普遍，三是跨平台需求激增。
十年后，也许80%都将是非专业应用市场。因为大部分的地图需求就是云+端，终端不用任何插件，一个浏览器就可以了，而剩下的20%则属于专业应用市场，服务于高端客户，需要自己开发系统软件。值得一提的是，现在占市场份额80%的业务未来十年后也许只占到20%，剩下80%就是新增市场。厂商要占领这部分市场份额，关键仍是数据处理技术。
覆盖全产业链的核心技术，与同行都是合作关系
泰瑞是国内首个提出倾斜摄影三维全产业链概念并真正实践的企业，是实景三维全产业链生态环境的构建者。在刘俊伟看来，泰瑞的优势正在于专业三维GIS平台以及云+端的开发及数据处理能力，这种能力覆盖了整个三维产业链条的最核心技术。泰瑞所研发的SmartEarth智慧城市开发框架，充分结合了空间信息和感知信息，合理搭建基础信息平台，并基于SOA实现了共享服务平台及其应用的设计和整合。此框架还综合融入了倾斜摄影、BIM/CAD、车联网、物联网、云计算等技术，真正实现了室内室外、地上地下、覆盖全产业链的管理和服务。
泰伯网：请您简单介绍一下倾斜摄影三维全产业链的商业模式?
刘俊伟：首先我要在这里澄清的是，我们所提出的倾斜摄影三维全产业链覆盖模式指的是覆盖全产业链的软件核心技术，而不是全产业链业务。泰瑞的定位应该是全产业链技术提供商，而不是要覆盖整个全产业链的所有业务。
合作伙伴可以利用我们的产品和服务，将业务数据和空间信息数据无缝结合并统一部署发布。我们还提供了针对不同行业应用的开发框架和功能接口，客户可以根据需要进行简单二次开发，从而在时间和效率上获得最大的收益。因此，倾斜摄影三维全产业链模式对于双方来说都是有利的，客户可以节约或降低数据成本，我们也可以保障市场收益。
近几年，泰瑞在三维核心技术的研发上投入很大，不仅拥有自己的研发团队，还通过合资或合作的方式与Skyline公司建立了专利共享和互换授权合作，保证了泰瑞在三维核心技术领域的优势地位。
泰伯网：三年来，泰瑞完成多地的宣传巡展，您如何看待巡展的意义?
刘俊伟：我们做巡展的目的有三，一是推广倾斜摄影全产业链产品品牌，让大家了解我们的理念;二是带动上下游产业链的发展，增强市场活力;三是关注三维GIS领域，促进各地合作体系的发展。
2016年，我们选取了全国五个城市作为巡展的开办地点，分别是重庆、武汉、上海、西宁、海口。与2014年第一次办巡展相比，经过三年的巡展时间，我们已经完成了客户教育的初级阶段。现在，人们不会问我什么是倾斜摄影，而是会问我有了大量的三维数据之后该怎么用。2016年我们提出的口号是云计算、全要素和大数据。云计算解决了快速数据成本降低;全要素解决了数据如何销售，数据如何渗透到更多的行业的问题;大数据解决最终的应用。
我认为，数据处理与获取的技术决定了三维GIS平台厂商未来发展的路径，因为数据就是核心技术。无论是通过合资，还是将共同研发的技术授权给合作伙伴，这种自动化的处理三维数据的技术将决定了未来决定三维GIS平台的成败，这是基础，谁掌握了这方面的技术优势谁才能取胜，这也正是全产业链巡展的目的所在。
优势联合，在创新驱动发展的道路上前进
近年来,以倾斜摄影为代表的革命性的三维地理信息技术发展推动着三维数据快速增长，三维数据快速普及推动了三维地理信息行业和产业链的发展。
技术的创新和商业模式的共赢密不可分，泰瑞目前已经与全国各地超算中心以及相关战略合作伙伴达成合作，共同打造SmartEarth倾斜摄影实景三维云计算与三维地理信息大数据服务中心，通过融合产业链上下游技术创新，与合作伙伴共同引领中国三维地理信息产业跨越发展。
泰伯网：您如何看待与Skyline的合作?
刘俊伟：泰瑞与Skyline的结缘始于2002年，中间跌宕起伏，有合作有分手，终在2013年达成共识，共同成立了合资公司，其主要目的就是专利和知识产权共享。
要特别强调的一点是，地理信息与国家安全息息相关，所以国内地理信息产业一定要拥有自己的高新技术知识产权。过去三年，我们做了很多核心技术研发，PhotoMesh也是在这期间逐步研发成熟起来的。这款软件从设计到研发，我们是研发过程中唯一全程参与的中国公司。
目前这种合作方式有效降低了未来我们大规模进入信息化市场可能面临的风险，包括国家层面对于信息安全的顾虑。我认为成立合资公司只是目标之一，更重要的目标是整合研发资源人力，合力完成产品研发，这样的话，既推动了Skyline在国际市场的销售，也降低了它的研发成本。
泰伯网：行业内的跨界融合趋势已是势不可挡，您如何看待三维领域的技术融合与创新?
刘俊伟：跨界融合是近两年的发展趋势，最为明显的例子就是建筑行业的BIM和GIS的融合，还有基于大数据的模拟仿真，它们与GIS的交汇点其实就是数据。BIM+GIS也好，GIS+仿真也好，数据的通用性远远要比平台融合重要的多。
现在，我们与国内的一些其他行业公司也有合作，比如汉威电子，它本身是国内最大的燃气和水务传感器厂商，其业务方向看似与泰瑞完全不一致。但我们2015年的时候把它引入作为战略股东，核心一点就是汉威电子在物联网方面所具有的优势，双方的合作能够实现了从传感器到GIS平台到智慧城市大数据的跨界融合。尽管此前，我们与汉威电子的全资子公司金建合作了近十年的时间，双方共同研发了专业的管线系统、智慧市政系统等，但却是在在数据层面实现合作后，我们才真正了解了水务、燃气公司的需求，以及市政与环保监测的需求，这样也无疑加快了三维技术与物联网的融合。
如今，泰瑞在计算机深度学习领域也有了一些涉猎。时至今日，实景三维技术并不完美，如果产品能够满足用户群体80%的自动化需求，也就实现了一个革命性的变化，但历经十年时间发展，与该目标还有不少距离，仍需要继续投入。但无论如何，自动化的处理三维数据的技术将是决定三维GIS平台成败的重要因素。这是数据处理领域里皇冠上的宝石，掌握这方面的技术优势才能真正改变行业未来的地平线。（文|郭晶晶）
{{item.content}}